泉州制造业品牌年终特卖季开锣

特卖会像赶集，热闹又好玩

马戏团帐篷顶上跳动着糖果色的光晕，俏皮的小丑带着各种缤纷色彩的气球穿梭于人群之间，顾客们恍然以为自己误入了一个梦幻嘉年华当中……然而，这其实是服装品牌的特卖会现场。

在石狮服饰名品“大抢节”上，石狮本土服饰品牌“狼道”为消费者上演了一场别开生面的“特卖SHOW”，并且想通过此次活动向人们描述、传达一个“现代人在现代城市的高压环境中找寻乐土，从中得到快乐和心灵释放”的特卖之旅。

狼道相关负责人介绍说，无论是这次特卖的空间和物料设计，还是服装的展示，都洋溢着“勇敢之前”、“激情乐观”、“自由快乐”的“狼道文化”，这种气息正是“高压人群”面对困难时所应具备的。“希望借由此次创新特卖的尝试，鼓励大家去探索、发现，在生活中找到自己的游乐场，把满满的正能量再次强调传达给所有消费者。”他说。

记者从石狮市纺织服装商会了解到，第四届石狮服饰名品“大抢节”经过两个多月的筹备，吸引了众多本土鞋服品牌参与，种类繁多、配套齐全、质量可靠、优惠给力等词汇是许多市民对该活动的评价。

这次活动由石狮市人民政府主办、石狮市商务局以及石狮市纺织服装商会联合承办。特卖展会上，产品除了价格直逼网购大促销外，不少商家还通过完善设施与服务进一步提升消费者的体验感。“除了各大名品服饰大让利之外，更有精彩纷呈的车展、年货展、民俗展、美食节、儿童嘉年华等配套活动，给广大市民带来一个休闲购物、亲子娱乐的好去处。”石狮市纺织服装商会相关负责人告诉记者。

“和前几届一样，此次石狮市政府仍免费为活动提供场地，而我们仅在预算保安、保洁、宣传等各项费用的基础上，平摊至各个摊位，收取相应的管理费，并继续免费提供货架，将企业参展的成本降至最低，为企业和消费者实现双赢提供便利。”石狮市纺织服装商会会长、爱登堡(中国)有限公司董事长田启明说。

跨行业“大串联”成为特色

以往的品牌特卖会，往往都是一家企业的“单打独斗”，自己在厂区或者其他场地搞一场规模比较大的特价甩卖。记者发现，如今品牌“抱团特卖”的越来越多，抱团的形式改变了以前品牌品类单一的模式，通过和其他不同品类的品牌联合特卖，大大提高了对消费者的吸引力。

12月10日，嗒嘀嗒童装联合多品牌的“冬季特卖会”在东海厂区开售。今年的特卖会，嗒嘀嗒童装联合了依思Q、虎都、奔狼服饰、富贵鸟、德尔惠、艾莲达等等品牌一起做，覆盖了童装、女鞋、男装、男鞋、休闲运动鞋服等多种产品的品类，也拉长了消费群体的年龄段，打造“一站购齐”的特卖活动。在价格方面，9元起、20元起、50元起的“低门槛”更是彰显了特卖价格低的特色。

石狮服饰名品的“大抢节”今年已是第四届，在原有基础上扩充到展馆二楼，总面积超过4000平方米，并且已不局限于石狮本土的爱登堡、斯得雅、皇宝、圣吉奥、传承、狼道、季季乐、小野豹、富贵鸟等品牌，泉州地区的七匹狼、贵人鸟、九牧王、花花公子、万家美等品牌今年也参与了。据统计，参展的服饰企业达50多家，涵盖了男装、女装、童装、鞋子、家纺等品类，大品牌联袂出击，让广大消费者有更多的选择。

福建万家美针织有限公司是首次参加“大抢节”。该公司现场负责的黄经理介绍说，万家美携两个自主品牌参展，折扣力度空前，必将带给广大消费者一个惊喜。“在新经济常态下，销库存回笼资金已经是很多企业都绕不开的课题。商家有这个需求，但苦于没有渠道。”黄经理说：“主办方提供了各种便利，甚至连销售人员都帮面试好了，我们只要带着产品就可以参加，节约了大量成本。也因此，我们可以做到最大限度地将利润让给消费者。”

如今的品牌特卖也已经不是旧货专场，只要消费者有心，在特卖会上淘到质美价廉的样衣、新品，都是有可能的，并且还可退可换哦。斯得雅的相关负责人胡龙昆就介绍说，此次他们将延续用工厂店的价格购买高品质商品的让利活动模式，并且在“大抢节”投入更多的新品。“经过前几届的沉淀，‘大抢节’拥有大泉州地区，例如南安、惠安、安溪甚至永春、德化、泉港等地的粉丝，而我们工厂店的顾客主要来自石狮本土，这种互补无疑将更有助于品牌的宣传以及销量的倍增，对此我们信心满满!”胡龙昆说。

季季乐公司的郭姓负责人也表示，季季乐已经连续三次参加“大抢节”，对于举办方日渐成熟的组织、策划等能力十分看好，销售前景可期。

讲究购物体验，不单单是便宜

泉州仲尼企业管理咨询有限公司总经理陈烈仲表示，如今越来越多的品牌特卖会想要取得成功，也需要以客体的需求来思考主体策略。“品牌商要考虑如何吸引顾客走进特卖，如何增加顾客的滞留时间，如何强化客户的购物体验。”他表示，品牌商要制定新意十足的促销噱头，并且通过精心策划的橱窗准确有效地传递信息出去，特卖会差异化经营的突破口自然而然就落到卖场的综合规划上。他建议，除了建立健全的商品数据分析体系以外，人性化的服务、科学的空间布局、合理的陈列规划以及卖场整体的销售氛围的营造会成为品牌终端竞争中的核心竞争力。

陈烈仲认为，无论是“多品牌抱团”还是“单品牌自做”，一次成功的特卖会，前期工作肯定是在货品的合理搭配，单品牌可以做到“鞋服搭”、“内外搭”等，多品牌则可以实现更多的货品销售组合，甚至可以加入儿童游乐园、美食街、民俗会等其他元素来聚集人气。“人气和货品，是撑起特卖会的最基础元素。”他说。

有了人气以后，他认为，商品的摆放组合是又一重要因素。“最基础的做法，就是同类商品合并，形成男装区、女装区、童装区，以及更细节化的运动装、正装、男鞋、女鞋区域等。其次，要根据消费习惯和合理搭配原则进行区域的编排，比如男正装区和男鞋可以相邻或者交叉排位，女装区和童装区可以相邻等。同时把握男女购物习惯的不同，可以考虑把男装区前置，女装区放在相对靠后的位置。”他说。

“冬季的产品多数以黑、灰的暗色系为主，但卖场陈列要反其道而行，挑选同款的亮色优先陈列在前，吸引顾客眼球，同时辅以暗色系的商品，达成销售目的。”他说。