电商大佬“拉拢”泉州制造

众多品牌和发达制造业形成的辐射力，让泉州产业成为包括天猫在内的电子商务平平巨头眼中的“香饽饽”

少龙

陈年

李国庆

□商报记者 王树帆

2013年中国鞋服行业电子商务峰会俨然成了各路电商巨头的推介会，包括凡客诚品CEO陈年、当当网CEO李国庆、天猫副总裁少龙等大佬在接受采访中，都对泉州的鞋服品牌大加赞赏，并卖力“拉拢”众多企业入驻网络。

陈年：泉州鞋服太了不起了

凡客诚品一直以来都是自主品牌网站，但在本次峰会上，凡客CEO陈年表达了做开放式平台的意愿，陈年告诉记者，目前正与泉州部分鞋服品牌接洽，探讨引入体育品牌，特别是女鞋、女装的可能性，5月份会给出答案。

在接受媒体采访时，陈年表达了凡客对引进体育品牌强烈的需求，他说，我这次来泉州就是以开放式的态度，因为一直以来凡客在运动品类上还是空白，特别是女鞋、女装上都不具优势，引入这一品类很大程度上弥补凡客在体育服饰领域内的不足。

“泉州鞋服太了不起了，影响非常大，我只有感慨。”陈年透露了峰会前一天晚上与安踏CEO喝酒的时候，对凡客开放运动品类的想法“一拍即合”。无论是在安踏增加销售渠道，还是凡客为补充新的品类，双方如果走在一起，都是互利的合作。

但同时陈年也表示了凡客的“开放平台”也有一定的进入门槛，主要考虑入驻的品牌在时尚度、性价比，还有服务上，是否符合凡客的用户特征，这也是凡客选择合作对象的三个标准。

对于凡客将试水开放式平台，凡客团队在心态上，还有技术层面上，都已经做了充足的准备，陈年说，“我们已有两个事业部专门负责这事情，做了很久的准备，但何时开放，没有具体的时间表，也不设任何的目标。”

不过，对于凡客的自有品牌，陈年则一再强调“专注”和“专业”，把自有品牌做大做好。“自主品牌是凡客的一大块，这块如果做得不好，没有做到专注专业，会很遗憾。”

收购网络原创品牌初刻后，很多人问凡客是否考虑再收购其他类似品牌，“会，一定会。”陈年给出了肯定的回答。他说，“初刻是凡客一个非常好的补充，当我们把初刻拿到凡客以后，我们销售了两千多万。初刻的春夏产品原本是希望销售到八月份，现在还只能销售两天，现在你们在初刻这个频道买到的东西，都是凡客后来重新组织的，重新组织宣传产品。”

李国庆：泉州电商非常活跃

被称为电商产业中的“大嘴”——当当网CEO李国庆，在接受媒体采访时候也表达了对泉州电商的敬意，“泉州电商非常活跃，有很多本土运动品牌在带动一些中小品牌。”

“一直以来我们跟泉州鞋服品牌都有很好的合作，这次来泉州，只是为了加深合作的细节。”李国庆还表示，“2013年当当目标是将服装销售额提高到超过45亿，超过京东商城。”

今年，当当将在服装品类中加大力度，划拨出了大量的经费进行推广。“也许今年的服装还不会盈利，但我们的目标就是抢占服装滩头，”李国庆表示。

同时李国庆还透露，当当在2013年将大力发展鞋服品类，主要吸引中高端的品牌进驻;而价格也是当当考虑的重要方面，“有的品牌不愿意进行7折以下的促销，那我们是不会接纳的。”

谈到泉州鞋服的电子商务发展，李国庆给出了自己的看法，认为泉州鞋服品牌对电子商务的投入不够，主要因为怕影响到线下销售，“像浙江、广州的品牌恨不得把我们的焦点图(广告位置)全部买下来。其实我看中的是销售，你没能给我带来，给我几万块，广告位置我也不爱卖。”

李国庆表示，泉州的品牌公司都成立电子商务部门，对电商投入的考核太严格，对渠道网站广告位置的投入，还有降价的幅度，都非常有限。

服饰之外，当当在2013年将大力推广的还有母婴产品，这两者加上图书将构建起当当网2013年业务的主要框架。在接受记者采访时李国庆透露，当当图书下一步将重点关注电子书。在亚马逊中国引进kindle的消息不断传来的大背景下，当当网将推出第二代可触摸的电子书阅读器，预计将于5月份推出。

“能满足我企业帝国梦的，实现我退休的，就是当当网实现年销售额600亿人民币，即100亿美元。”李国庆如是说。

不久前，马云与王健林对赌电商未来占整个零售市场比例将达到50%，李国庆持反对意见，但是他认为，传统零售处于弱势，电商发展迅猛的势头不可阻挡。 “电商大概能占到15%，我不认为会占50%。”

少龙：泉州鞋服品牌在线下很牛

天猫“少帅”，服装服饰事业部总经理少龙峰会上透露，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”，主要用于品牌商销售库存、清尾货。

在接受媒体采访的时候，少龙进一步阐述了“品牌特卖平台”的用意，他说，特卖频道其实是我们为商家提供的一个解决方案。以前货品在天猫卖一段时间后会出现尾货，然后商家会通过各种方式将这些尾货转移到其他平台卖，这个过程肯定会产生一定成本。天猫的“特卖品牌”就是帮你考虑这个问题。

“大家不用担心这个会降低你的品牌价值，‘特卖品牌’帮你做的就是将你的货品快速的对准精确地消费者，叫精准匹配。这个频道会完全与现有平台的销售体系区分开，当然‘特卖频道’会有一定的折扣要求。”

除此之外，天猫还将尝试C2B模式，据少龙介绍，这种C2B模式，不同于以“消费者需求反馈生产的定制模式”，而是一种预售模式。比如说，让商家在线上开放预售下一季新品，而这个新品不是实物的，消费者可以先收藏喜欢样板货品。商家则可以通过收藏量，或者预付的定金量来反推消费者的需求。“靠这种模式，以后品牌商不需要招聘买手来判断市场需求了，如果这块做大起来的话，将会大大利用互联网的数据优势。”

但少龙同时强调，这个预售模式存在的最大问题是供应链反推周期比较长。而天猫平台可能要做的就是管理消费者预期，“我们会告诉消费者次下单可能要有十天或二十天交货。而商家则需要把供应链体系压缩，这样才能快速跟上消费者的节奏，同时降低风险和成本。”

最后，少龙谈到了对泉州鞋服电子商务的看法，“泉州的鞋服品牌在线下很牛，其一是反应非常迅速，其二是线下的经营方式非常成熟。”

但是，对于这些长期根植线下的泉州品牌企业如何发展电子商务，少龙认为主要是认知和重视程度的问题。很多品牌商都考虑到线上线下两种渠道在销售体量上的平衡关系，往往把电商当做清货渠道。他认为，“现在线下开店成本非常高，如果假设线上线下渠道的销售占比真的达到五五分，那么品牌商肯定会更加重视，哪怕为电商开设一条供应链都可能。那么现在电商发展的趋势已经非常明朗，所以这是一个对电商前景的判断问题。”