泉州书包走俏巴西

本报记者 陈冷冷

本报讯 欧美经济下滑，采购量下降，原来以欧美市场为重点的泉州包袋企业着力突围，寻找新的市场增长点。而经济和生活水平日益提高的巴西等南美市场日益进入泉州包袋企业的视野，成为重要的市场突破点。

走俏产品以“书包”为主

泉州市包袋同业协会副会长、鸿杰皮塑董事长林树坚告诉记者，该公司的OEM产品主要包括迪斯尼、芭比娃娃等国际知名品牌。近年来，公司在巴西、秘鲁等南美市场的份额每年都增加10%左右，今年的增幅高达50%，去年的销售量已经达到3000万元。

燕尾侠泉州子燕轻工有限公司也看到了巴西市场的未来潜力。公司去年在巴西的包袋销售额达到了300万元，“泉州包袋企业在巴西等南美国家最热销的产品是书包，因为学生书包是必需品，小孩每年上学都会用到。”总经理黄耿耿指出，在巴西等南美市场，除了迪斯尼、芭比娃娃等国际知名品牌书包很受欢迎，一些泉州自主品牌因为拥有品质保证，又有一定的设计感，再加上价格相对低廉，也存在一定的市场优势。“举例说，一个燕尾侠的学生包在市场上的售价是2~3美元，一个迪斯尼品牌学生包的售价则在30美元左右。”

从江浙向泉州的市场转移

综合业界分析，泉州包袋近年来在巴西、秘鲁等南美市场走俏的原因主要有三方面，一是欧美经济下滑引发的市场销售额;二是巴西经济上扬带来的市场机遇;三是由产品定位特点导致的，巴西包袋市场从江浙向泉州转移。

“从市场特点来看，欧美市场的产品需求以中高档为主，一款学生包的出厂价可以达到30元或50元以上。而巴西等南美市场的需求以中低档产品为主，同一款学生包的出厂价大概在30元或者25元以下。近年来，欧美经济下滑，直接影响泉州包袋企业在欧美市场的销售额。与此同时，巴西总体经济水平和生活水平的提高，带动了当地人民对产品质量和品类要求的提高，对产品的要求也从以往的中低档品逐步提升到中档以上。这给泉州的包袋企业带来了机遇。”林树坚分析说，泉州包袋行业主要以生产中高档产品为主，江浙主要以生产中低档产品为主，巴西对产品档次的要求提升，也进一步影响到巴西的包袋市场逐步从江浙向泉州转移。

不过，黄耿耿也指出，由于远隔重洋、交通不便等原因，巴西的市场周转周期相对较长，产品从卖出到资金回笼基本上需要半年的时间，不利于进一步融资，因此这也有可能影响到一部分泉州包袋企业在巴西的市场布局和扩张。