泉州风行 “异地考察”楼市

泉州经济网8月16日讯 之前，广邀媒体或客户进行省外异地考察，还只是品牌房企如万达等偶尔为之的营销动作。在今年，随着众多国内品牌房企的进入，邀请媒体或客户参观考察其异地代表性项目成为品牌推广常规动作。

楼盘异地考察项目肯定是其成功的经典案例，让考察者在感受品牌房企先进经验和产品的同时，对其泉州楼盘充满期待和信心。然《晏子春秋·内篇杂下》云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”在“看橘子”的同时，如何让考察者相信品牌房企的“大树”，能够适应不同的风土人情，在异地同样能结出优质醇美的果实，这是活动组织者最为关心的问题。

业内人士表示，在异地考察中，善用“明星项目”的光环，兼顾本地市场的差异化与创新性，并保持品牌热度的延伸性与互动性，从而实现“品牌落地”是他们最为关注的焦点。

异地考察成常规推广动作

今年以来，以万科、龙湖、碧桂园、泰禾等为首的品牌房企，在泉州楼市掀起一股品牌异地考察之旅的风潮，从南到北，从高端住宅到鼎级商业地产，其区域范围之广，产品类型之多样化，活动密集程度之高，已成为品牌推广的一种常规动作。

龙湖地产今年已率先组织两场异地考察，从年初的龙湖大本营——重庆，到5月份循迹北京，重点探访其当地的代表性项目及龙湖企业三大板块特色;万科地产紧随其后，4月份从深圳到东莞，再到厦门，让媒体深感其人居环保建设的成就。

而进入7月份，这股异地考察的风潮愈演愈烈，甚至一个月就有三家房企发出邀约。7月底，碧桂园全国新闻媒体发布会等重大活动召开，主流媒体共赴青岛参与盛会;进入8月，泰禾集团旗下两大项目齐发力，石狮泰禾广场抛出橄榄枝，参观其开发位于北京的国宅别墅项目，而华大泰禾广场“福州品质之旅”为期3个月，势必让广大意向客户感受泰禾住宅项目的魅力。

8月底，由有港资背景开发的全新项目——美裕·蓝山，也计划邀约媒体赴香港、澳门，见证项目3D动画首播之余，考察开发商开发的酒店、住宅及当地山地别墅代表项目，全方位感受企业实力;继成功开拓晋江市场后，世茂进驻石狮，也将带领媒体考察多地项目。

9月份，海景国际即将再次起航，广州、香港之行意在让媒体及客户再一次实地感受岛居豪宅的人居价值及升值潜力。

 “品牌落地”催生“看橘子”

实际上，这股大范围、持续性的品牌异地考察之旅，与房企越来越注重“品牌落地”不无关联，楼市竞争已从产品竞争延伸到品牌号召力的竞争。而这也可以说是“体验式营销”的一种，在泉州进入“品牌大盘开发”的时代，通过与当地媒体的合作，在项目前期借力旗下已成功开发的优质项目，短时间内达到异地营销品牌效益的最大化目的。

进一步来说，一方面，诸如万科、龙湖、世茂、泰禾等知名企业，虽然品牌美誉度已达到一定高度，但面对一个全新的市场，特别是泉州正面临越来越多的一线房企竞争时，更需要一次次掷地有声的“品牌落地”。对此，冠亚集团营销总监林谋章表示，品牌异地体验之旅是直接有效的营销手法，在原有品牌美誉度上，通过媒体传播，进一步拉近品牌与异地市场的“距离”，为品牌构建一个优质的扎根平台。

另一方面，本地开发项目如海景国际、美裕·蓝山等，则是因为企业与项目本身的特殊化。海景国际连续几年开展岛居体验之旅，美裕·蓝山则是因为开发企业有港资背景，也都在通过异地考察的形式，促成“品牌落地与深化”。

“美裕·蓝山的股东之一为香港上市公司，旗下有15个附属公司，近年来，陆续在香港、澳门等地开发了不少住宅、酒店、写字楼等高端地产，所以在项目前期，我们才有这个想法，邀约媒体港澳行，实地考察企业实力。”名略(厦门)房地产代理有限公司董事副总张国培告诉记者。

贴合泉州市场来做异地考察

品牌房企异地考察的多是当地的代表性项目，在“明星项目”的光环下，如何将其先进的开发模式、优质的建材用料甚至超前的生活方式等贴合泉州市场来做，使其也能在泉州开发的项目中继续发挥光环效应。另外，业内人士表示，“品牌落地”必需长期付出心力，如何在短短几天的异地考察之旅后，保持品牌热度的延伸性和互动性，也是房企关注的焦点。

冠亚集团营销总监林谋章表示，虽然考察的项目都是经过市场验证、备受客户推崇的，尤其是在一线城市成功开发的项目，其开发理念、产品质量、引导的生活方式都更为优秀。但不同区域的楼市都有各自的特殊性和生活习性，如何兼顾本地客群的居住习惯，差异化和创新是需要开发商精细分析的。

“而在考察活动当中，房企不仅注重让媒体与客户感受开发产品的精工细致，也将软性服务列入考察的重要一环。”业内人士吴先生表示。如华大泰禾广场8月-10月的“福州品质之旅”，每周末持续发车，全程按照航空服务要求进行服务，由经理级工作人员亲自带队，配备客服、保安及工作人员各2名，全方位感受品牌精益求精的理念。

在“品牌落地”的过程中，多管齐下，注重品牌热度的延伸性与互动性，对项目蓄客和刺激成交的影响是潜移默化的。名略(厦门)房地产代理有限公司董事副总张国培表示，为了保持与客户随时随地的有效沟通，开发商还将首次引进量身定做的微信平台，不论是美裕·蓝山的户型图、营销活动信息等，抑或通过这个平台，客户可以直接进行导航，“保驾护航”到我们项目现场，功能百变灵活，都是为了贴近客户与项目的心理距离，最终达到“深化品牌”的效果。