儿童品牌大力拓展

2012年，在成人运动品牌纷纷对终端门店进行盈利评估，关闭低效门店整合渠道资源时，儿童品牌却加大了终端渠道的拓展力度，其中既包括“广种田，细耕耘”的大盘策略，也有配合终端体系建设的各类扶持政策。在成人运动品牌与儿童品牌“一缩一扩”的战略调整中，一部分零售商也开始转换阵营。

整合部分成人品牌零售商

“今年以来，确实有成人运动品牌的零售商转做儿童品牌的情况发生。”乖乖狗营运副总罗正明告诉记者，这种情况在南方市场尤其是江浙一带较多，儿童品牌的代理商在铺渠道的过程中吸收了一部分成人零售商。

据介绍，转做儿童品牌的这部分成人品牌零售商，有的是由于成人运动市场低迷，主动调整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道优化战略中被淘汰而转投儿童阵营的，比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上，一部分实力较弱的零售商无法达到。

卡西龙董事长丁灿阳也观察到了这一现象，“这两年，儿童品牌的渠道一方面在快速扩张，另一方面也在不断优化，很多‘夫妻店’在品牌发展的过程中，逐渐跟不上企业的步伐，因此，公司也是一边发展新的零售商，一边淘汰部分经营业绩差的门店。在儿童品牌渠道快速扩张的过程中，整合一些有成人品牌运营经验的代理商、零售商和门店，显然比开发新的渠道要更省力。”