儿童品牌大力拓展

运营模式存在差异

“不过，这种整合只能在部分区域发生，儿童品牌大范围接手成人运动品牌淘汰下来的零售商和店面不太现实。”丁灿阳表示，“因为成人品牌代理商、零售商的经营模式、店面位置等并不一定适合儿童品牌。”

罗正明告诉记者，虽然儿童品牌大多参照了成人运动品牌的专卖体系，但是在门店的选址上有着较大的差异，“成人品牌很多门店是开在城市的黄金位置，而儿童鞋服由于‘单价低、利润率低’，卖三件单品的利润大抵相当于成人品牌卖一件的利润，专卖店基本上开在三、四线城市，或者一、二线城市的次商圈。因此，即便要整合，也只能整合成人品牌在二类街道、三类街道的门店。”

此外，运动品牌代理商能否适应儿童品牌的运营模式，也是需要考虑的问题。“运动品牌的经营类目相对简单，一般是两类。而儿童品牌的品类更多，鞋子就包括板鞋、皮鞋、凉鞋、靴子、轮滑鞋等，服装又有英伦风、校园风、户外风、休闲风等，而且服装和鞋子的尺码跨度也更大，鞋子从20码到42码，服装从中小童到大童。应该说儿童品牌对代理商商品管理的能力要求更高。”丁灿阳称。