部分南安石材陶瓷企业转战国外展会

4月的广东，注定不安分。

15日，第113届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在广州开幕。3天后，在与广州相距约100公里的佛山市，第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称“春季佛山陶博会”)也如期举办。而这两个展会，一个称得上是外贸行业最具影响力的展会，一个则被誉为建陶展会的“奥斯卡”。

这几天来，虽不少南安石材陶瓷企业南下广东参展掘金。但从参展的效果来看，却是几家欢乐几家愁，企业参展的热情也日渐冷淡。

[strong] 现状

仅4家南企鏖战佛山陶博会[/strong]

本次佛山陶博会，我市共有4家企业参展，分别是新东源石业、宗艺石材、铭盛陶瓷和帝豪建材。其中，两大石砖品牌新东源“米洛西”和宗艺石材“卡斯维诺”争奇斗艳，成为本次南安企业参展中的最大亮点。

米洛西石砖是陶博会的老熟人了。从2007年起，每年陶博会上都能见到米洛西的影子。在今年的陶博会展馆内，新东源打造了一个仿欧式奢华石砖体验馆——米洛西宫馆，面积约为200平方米。

为了吸引客商参观，米洛西石砖大打“美女牌”，特地聘请了6名年轻漂亮的女模特助阵。“美女豪宅，能给人尊贵奢华的感觉，也能体现米洛西高端的品牌定位。”米洛西品牌部工作人员告诉记者。

另一大石砖品牌——卡斯维诺则走温情路线。20日，雅安地震惊动全国。远在佛山参展的卡斯维诺团队得知这一消息，当即在现场发起爱心义卖，将陶博会上所有石砖样品折价卖给经销商和消费者，筹得的近10万元款项全部捐献给灾区。

“义卖得到了很多经销商和消费者的支持，样品很快就卖光了。”卡斯维诺策划经理张彩明表示，卡斯维诺定位于豪宅，社会责任也是贵族精神的体现。

今年是卡斯维诺第二次参加陶博会。去年8月，宗艺家族与意大利家族联手，推出自主石砖品牌卡斯维诺，并首度亮相秋季陶博会。

不甘示弱的官桥企业帝豪陶瓷，也带来了旗下主力品牌艾尔莎和伯仕爵系列全抛喷墨仿古新品。去年，帝豪陶瓷第三条仿古砖生产线点火，公司一跃成为福建最大的仿古砖生产基地，生产设施先进，配备齐全，产品开发走在行业前列。

南安建陶企业主要集中在官桥镇，以生产外墙砖为主，客户也多为工程客户，品牌运营一直是南安陶企“短板”。近年来，一部分南安陶企转型内墙砖生产，发力家装渠道，佛山陶博会因此也成了部分南安企业参展的对象，参展企业曾一度超过10家。

[strong] 瓶颈

人气淡订单少 展会渐成鸡肋[/strong]

“从陶博会前两天的客流量来看，今年客商比往年增加了不少，但主要集中在国内客户，国外客户明显少了很多。”张彩明表示。

新东源市场总监肖洒也表达了同样的看法。他说，每年广交会和陶博会几乎都在同一时期举行，许多国外客商参观完广交会后，也会顺道参观陶博会。但是今年参加广交会的国外客商比去年更少了，陶博会的国外客商数量也跟着下降。

刚参加完广交会的南港石材总经理张伟杰对此深有体会。“出口一年比一年难做，今年来广交会采购的大多是东南亚的客户，购买力不高，来参观更多是为了淘些低价货。”

张伟杰表示，现在国内用工成本、原材料成本不断攀升，如果末端成交价格再被压低的话，企业基本无利可图。

让张伟杰欣慰的是，与传统天然石材出口遇冷的情况相比，人造石市场的情况相对好些。南港石材从2010年开始转型人造石，去年第一次参加广交会，今年咨询人造石产品的客商明显增多。

“拿着美元在展会上等着交易的时代已一去不复返，直接在展会上签单的情况越来越少。”张伟杰说。

“我在广交会上转了一圈，居然一家南安企业都没见着。”张伟杰说，尽管有可能是自己看漏了，但至少可以说明，经济形势不好，国外采购商减少，企业对广交会所能带来的平台价值也产生了怀疑。

一名不愿透露姓名的企业负责人表示，公司投入20万元参展3天仍未接到一个订单，效果很不理想。

“不来参展，总觉得会错过订单;来参展，也没拿到订单。广交会已沦为鸡肋，食之无味、弃之可惜。”该企业负责人说。

这种“鸡肋论”同样存在于佛山陶博会，尽管佛山陶博会已经称得上是国内建陶行业规模最大、规格最高、影响力最强的专业展会，也一直是建陶厂家的重点参展对象，但仍留不住部分企业离开的决心。

[strong] 突围

部分南企转战国外展会[/strong]

在去年秋季陶博会上亮相的南安企业宝达陶瓷和彩霸陶瓷，今年都不见了踪影。彩霸陶瓷董事长苏松年在去年参加完陶博会后就向记者抱怨：“展会一点效果都没有，明年我不去了!”

一名不愿透露姓名的陶瓷企业老板告诉记者，佛山陶博会的日渐冷淡还有一个大家都明白但都不愿说的原因，那就是随着喷墨技术的普遍推广，客观上为仿冒提供了更便捷、更快速的空间和时间。因此，主流企业不愿意在陶博会上展示自己的最前沿产品，也是出于自我保护的需要。

张伟杰表示，随着广交会国外客商的减少，一些放弃广交会的南安企业，会把更多精力放在国外展会上，他们已经失去了坐等客户上门的耐心，而是直接主动出击寻找客户。

“一些比较大型的国外石材展会，如土耳其石材展、法国石材展、俄罗斯石材展，我们都会参加。”南升岗石总经理王秋婷表示，广交会是一个综合性展会，专业的石材采购商较少，企业更青睐国外专业的大型石材展。

“也不是每个国家的石材展，企业都会参加。”溪石集团石材创意中心负责人武松告诉记者，国外参展的成本很高，企业在选择国外参展时非常慎重，一般会对展会的参展规模、展会效果、客户群体、市场规划等因素进行综合评估。

记者在采访中了解到，与部分石材企业广交会遇冷不同的是，环球石材在这次广交会上却打了漂亮的一仗。“来环球参观和询价的客商比去年多了10%。”负责环球石材广交会事宜的郝先生表示，客商主要来自印度、巴基斯坦等国家。

“这几年来，环球石材十分重视品牌形象建设和品牌推广，已经发展成为国内首屈一指的石材品牌，品牌知名度和美誉度很高。经济形势不好的时候，客户更愿意把工程交给他们认可的品牌来做。”郝先生说，在经济形势低迷的当前，石材企业更应该加强自身品牌建设，努力实现转型升级，这才是解决出口危机的出路。本报记者 傅晓茹