中大户型，楼市正走俏

今年以来，降低首付、放宽公积金使用、契税新政、住房财政补贴以及全面放开二孩政策等，多轮利好政策落地。在这一系列利好政策的刺激下，房地产市场供需结构发生了新的变化，以往去化速度最快的90平方米户型，正被中大户型后来居上，中大户型房源需求量急速增加，甚至别墅洋房产品去化业绩也很喜人。

对此，业内人士表示，一方面受益于政策，购买面积越大越划算;另一方面全面放开二孩，导致客户更青睐中大户型;同时周边主流板块发展迅速，小区建设环境配套俱佳，相较市中心，更适合改善型居住。虽然近期市场整体销售形势看涨，但抓紧去库存依然是主旋律，针对中大户型走俏，房企还是紧紧围绕产品、政策及二孩家庭展开营销工作拓展。

中大户型去化加速 别墅洋房产品也走俏

今年以来，契税优惠、首付降低、公积金门槛降低、住房补贴等系列房地产新政陆续出台，有效提振房地产市场。随着一系列政策落地生效，记者走访市场时发现，房地产市场供需结构发生了新的变化，以往去化速度最快的90平方米户型，正被中大户型后来居上，甚至品牌房企推出的别墅、洋房产品也颇受市场认可，中大户型去化程度同比之前大大提速。

如东海泰禾广场，120平方米左右住宅产品甚是走俏，热卖程度都赶不上市场供给;东海湾6月份势不可挡，其中定位最高级别的御花园系列，以中大户型为主，走量是最好的;上实·海上海——国企操刀再加上独有的海派风情，近期140平方米左右户型备受客户青睐;百信·御江帝景110平方米左右户型基本售罄，不少客户都在排位等待，而130平方米左右户型可做到空间方正的四房，也是去化的主力军;泉州星光耀广场产品设计灵活，110平方米户型可与其他户型打通整理，颇受大家庭客群欢迎。

乃至别墅系列，如东海湾的马可波罗花园，主打独栋别墅，近期该产品也是持续去化;南益地产高端别墅系列宝珊花园，自年初推出收官组团——南溪谷的330㎡溪谷联排别墅及160-220㎡9层电梯洋房之后,每次开盘加推必热卖，在今年上半年楼市销售中走出一抹红。

面积越大越划算?

单价低、政策有补贴

从近期市场的销售情况来看，中大户型产品实现大翻盘，对于这样的走势，在与多位业内资深人士的交流中，他们纷纷表示，这与项目定位、板块发展，受益政策利好，以及全面放开二孩政策都密切相关。

“受益于整个板块的快速发展，以及项目本身不间断地投入实景建设，改善型客户占比特别高。” 百信·御江帝景营销副总监邱斯娜表示，原本买房首选市中心的购房习惯，如今正逐步倾向周边主流价值板块。以御江帝景这个项目来说，丰泽区客户占总成交客户七成左右，这部分客群基本都在老城区有房子，选择购买他们项目，看中的就是与丰泽区距离特别近，环境好，居住空间比较舒适，因此一般都选择户型大一点的房源。

从性价比来说，中大户型每平方米单价会比小户型低，再加上今年不断降低的购房门槛，比如契税优惠、首付降低、放宽公积金使用以及地方财政住房补贴等政策的一一落地，“这让购房者在计算置业经济账时，得出‘面积越大越划算’的结论。” 大友富置业开发部副经理蔡培坤表示，既然面积越大越划算，不妨一次性买房到位。

同时，全面放开二孩政策，也让三四房的中大户型成为购房者的“新宠”。上实·海上海工作人员表示，中大户型去化一直不错，一方面与项目针对的改善型客群有关，另一方面，想要生两个孩子的家庭增多，必须要有足够的生活起居空间。为此，不仅改善购房者选择大户型，一些首次置业的置业人群，也开始把三室作为“刚需选择”。

二孩家庭将成主力

亲子活动不可少

楼市政策的支持，开发商恰到好处的配合加推，种种因素促使购房者心态发生了较明显的变化，中大户型房源走俏已成事实。而在争夺这块市场蛋糕时，房企采取了哪些有效营销手段呢?

二孩家庭将是接下来中大户型的主力挖掘对象，因此不论从亲子活动还是教育配套入手，都是最直接的营销手法。上实·海上海相关工作人员表示，暑期档马上来临，不少项目都在着手筹备亲子或少儿趣味活动，通过儿童主题活动扩大客户接触面。另外，在小区设置儿童娱乐设施，引进知名品牌幼儿园、小学等配套，进一步增加项目附加值，更好满足目标客群的需求。

做出口碑，通过老客户引荐，带来新客户，缩短交易时间。定位改善型需求的项目，本身都有一定的品牌及规模，已孕育一定的客户积累及口碑，如南益地产，深耕本土多年，近年来主打的“社区文化节”深受客户喜爱;万科地产更多的是在社区及服务等方面体现人文关怀，持续不断地增强软性服务，增加新老业主对社区的情感依赖。

值得注意的是，近期地方财政如鲤城、晋江、石狮等都有出台相应的住房补贴政策，面积越大不代表越贵，进一步刺激楼市中大户型产品去库存。尤其是至今年9月30日，晋江针对取得学位证书5年内、在晋江市购买首套商品房的，市财政将按照学士3万元、硕士5万元、博士8万元的标准给予一次性财政补助，这部分财政补助可直接抵扣首付款，优惠力度很大，这势必引起不少相关项目在有效期内，针对目标客群开展渠道拓展，抓紧时间走量。