“电商+直播”催生新流量入口

电商+直播”成为一种新的电商平台引流模式，透过电商直播平台，消费者可以看主播们讲解产品，与主播实时互动，实现边看直播边“剁手”。这一模式颠覆了传统电商静态的产品展示，为电商开辟新型销售渠道。今年来，泉州电商企业也开始试水“电商+直播”的模式，涌入这股热潮，打造新的流量入口，实现与消费终端的互动，增加他们对品牌的黏度。

泉企试水电商直播

“电商+直播”可帮助泉企打造新的流量入口，实现与消费终端的及时互动，推动产业迈向视频直播销售的新时代

位于义全街的泉州幸福网店商城的办公楼内，主播慧慧正在一个10几平方米的直播室内做直播，她正面对前置摄像头向观众讲解手中的一件童装，并不时低头看前面支架托着的手机屏幕，回答消费者在直播界面打出的问题。在镜头看不到的地方，一位场控在直播室角落协助直播的进行，操作线上抽奖等和粉丝的互动环节。

为了帮助幸福街的网商们打造新的流量入口，近日泉州幸福网店商城在办公楼里专门开辟了一层楼作为直播间。临近“618购物节”，网商纷纷进入备战状态，两间直播室同时进行直播，为“618”大促预热。幸福网店商城还引进了一支网红主播团队，慧慧就是其中的一员，他们多由商场导购培训上岗，每天平均直播4—5个小时，有的直播一场能卖出1000双鞋。

近日，阿里巴巴也携手泉州幸福网店商城在泉州举行“1688全球产地巡演”活动。1688商学院资深讲师现场为电商从业人员详解如何开设1688商家专属直播窗口，通过直播，用“讲”的方式做生意，营造多元化内容格式分销场景，用镜头开启万人看厂模式，快速抢占市场。

在服装纺织业的重镇石狮市，“电商+直播”模式或将革新石狮服装电商企业的卖货模式。今年4月，福建省首家淘宝直播服饰基地正式落户石狮青创城，这是淘宝携手石狮青创城倾力打造的福建省首家淘宝官方直播基地。“淘宝直播服饰基地落户青创城后，将通过‘服装+直播’的新零售模式，向全世界推销石狮的优质服装，实现政府、商家、顾客和产业多方共赢，助力石狮服装产业顺应时代潮流迈向视频直播销售的新时代。”淘宝直播负责人赵圆圆说，他曾几度率团队深入考察，对石狮服饰产业的发展后劲十分看好。

从“流量”到“人”

业界认为，直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流

“oh my god!也太好看了吧!”“买它!”李佳琦从一名欧莱雅的专柜导购到拥有百万粉丝的网红主播，侧面反映了电商平台直播的火热程度。去年“双十一”，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支，让传统零售业为之震惊的同时，也让人们意识到网红主播的强大带货能力。

“直播已经是电商的标配而不是选配。”泉州幸福网店商城董事长张文革认为，相较于传统的用图片展示产品，商家借助直播和短视频等形式，通过真实场景的带入、高频的互动来唤醒消费者欲望，“这可以说是一次新的电商行业的变革”。

“直播+网红”的根源可追溯到Youtube等平台。Youtube在2007年时推出了Youtube partners，针对内容产生的广告收益，Youtube拿走45%，而剩余的归内容创造者所有，很多人开始在Youtube建立自己的频道，凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会。YouTube上最大的内容制作商之一Maker Studio已经拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美元估值卖给迪斯尼。

在过去一年，“电商+直播”的渗透率正在迅速提升，直播已经成为商家越来越重要的销售渠道，昆仑万维、光线传媒、浙报传媒、宋城演艺、暴风科技、游久游戏、奥飞动漫等大把的上市公司开始撒钱进入，蘑菇街近日则宣布投几亿元打造商业网红。据悉，2018年淘宝直播整体带货规模已达千亿。“2018看中国”论坛上，淘宝总裁蒋凡曾直言，“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

据悉，淘宝直播自2016年5月正式上线，经过两年多的发展，电商和直播激发的一系列化学反应仍在继续。业内人士指出，“电商+直播”模式本质上是运营“流量”到运营“人”的转变。网红主播自身具有的偶像化属性，帮助内容创业者获得更精准、可运营的用户群，提高用户粘性。

“泉州民营经济活跃，拥有庞大的产业集群，直播模式可以为泉州企业开拓新的销售模式。”阿里巴巴东南市场总监罗辉伟说。如今“电商+直播”的模式刚刚在泉州崭露头角，商家如何将这一工具用好，创造更大效能，还有待观察。