“金九银十”旺季大战提前打响

以往8月份左右都是楼市成交淡季，而淡季往往是开发商低调地“修内功”、“整内务”的最佳时期，然而今年，从7月底8月初开始，不少开发商却一反常态，将营销节奏提前，开启“金九银十”抢收模式，加速布局下半年的营销旺季。因此，8月泉州楼市一开场，各大项目就动作频频，或抓紧“蓄客”，或酝酿推新盘，或策划相关主题暖场活动，市场热度因此得到不小提升。(郭荣鑫)

活跃度提升

楼盘密集活动搅热市场

八月伊始，恰逢周末，不少楼盘纷纷举办活动，吸引关注。

位于市区的纯新项目福新商厦于8月1日举行项目发布会，在揭开项目户型产品神秘面纱的同时，更同步正式启动预约。据了解，该项目毗邻万达商圈，坐拥城市核心地段，地理位置优越，户型包括40㎡的精装公寓以及90-120㎡的精装三房。由于目前市中心小户型产品较为稀缺，因此，该项目一经推出便受到市场高度关注。

同样也在上周六，拥有山、湖以及高尔夫资源的紫湖国际项目，其紫云庭法式联排样板房盛大开放。作为南益地产紫帽片区的标杆力作，该项目曾入围建筑界奥斯卡——美国PCBC金砖奖，无论建筑品质还是园林景观，皆可称上品。据介绍，其1500亩高尔夫中央的联排美墅，总价仅288万元起。

楼盘活动密集，致使楼市活跃度提升，让业内人士对8月的传统淡季重拾信心。而中国指数研究院发布的百城房价数据显示，7月份全国100个城市(新建)住宅平均价格环比上涨0.54%，已经连续上涨3个月，这逐步回暖、向好的趋势让不少业界人士“看多”下半年楼市。再反观泉州市场，从7月份的成交数据上看虽略有下滑，但较之前的同比跌幅已有所收窄，可以看出整个楼市的“量能”正在逐渐上扬。“成交数据的统计具有一定滞后性，以单月成交来衡量价值有限，其次，近阶段股市的震荡回调对楼市也有一定影响，两者其实是一种正相关的关系，因此，预计三季度维持现状，延续温和态势可能性较大。”泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅认为。

推广谋变

开发商营销大打温情牌

走下“黄金时代”快速扩张的神坛，步入“白银时代”，地产行业利润逐渐回归平均水平的新常态，如今的地产开发商不仅需要解决去化高库存、快速回笼资金的问题，还需削尖脑袋为如何营销客户、采取什么样的营销手法进行产品推广而发愁。房子的不好卖正倒逼地产开发商进行一场自我救赎式的营销推广方式的谋变。

从简单直接的打折让利促销，到买房送汽车送家电的回馈增值，再到实景园林呈现、样板房试住感受的体验式营销，开发商的营销方式似乎正在逐步“去地产化”，转而以重体验及向提升服务的方向转变，例如大打情感牌，走温情路线成为不少楼盘营销的新选择。

位于洛江双阳的小米时代项目自入市以来，一直以“轻松一点，住大一点”的情感诉求进行营销推广，其项目吉祥物“米宝”更以可爱乖萌形象虏获不少购房者芳心。在上周日，其8#新品开盘活动中，开发商更是特意举办了七八月的业主寿星庆生会，精心准备生日蛋糕及一系列抽奖惊喜为小米时代的业主过了一个与众不同的集体生日。“在小米时代项目的营销推广上，我们除了向客户传递产品本身的优势及价值，也注重与业主的情感沟通，业主口碑其实就是对项目最好的营销。”泉州伟宏置业有限公司副总经理林佳育表示。

除为业主过生日外，许多项目更精心组织了项目“家宴”。于上周六公开法式联排样板房的紫云庭也于当晚举行业主答谢晚宴，现场不仅有文艺表演、泳池自助晚宴，还有豪华迪拜游等老带新回馈。泉州星光耀广场、盛世领墅以及晋江万达等项目也都有过家宴式的“温情”营销。

提前布局“金九银十”

多项目8月开仓放量

8月中旬就进入农历七月“鬼节”，作为传统楼市淡季许多项目都会在营销推广上刻意避开，因此，将推盘节奏加快、营销举措提前也就成为今年8月楼市的独特风景。

据不完全统计，8月中上旬就有恒大御景湾、新天城市广场以及力标东华经典等项目将开盘放量，而其他项目诸如中骏蓝湾悦庭、泉州星光耀广场、建发珑璟湾以及海悦府等项目或也将于8月底有开盘动作。

对即将迎来的推盘小高潮，有业内人士分析认为，这么多项目扎堆8月份开仓放量，一方面是受上半年形势回暖影响，信心有所提振，开盘进度也为此加快;另一方面则是出于下半年的业绩及回款压力，“虽行情向好，但也应理性看待近阶段的回升，开盘项目应当将首期房源的销售价格定在合理区间，不要大起大落，否则在多变的市场环境中风险系数也将进一步提升”。

对此，泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅认为，目前泉州市场存货去化周期大约还有将近26个月，下半年又将有多个项目要开盘入市，这么大规模的市场供应无疑将进一步加剧市场分化，各个板块的品牌房企品牌效应价值或也将进一步凸显，“未来房地产发展的趋势就是那些专注于产品本身及服务的开发商将站稳脚跟，甚至市场占有率进一步扩大，营销模式固然重要，但最根本的还是要深耕产品，瞄准市场需求。”梁军毅认为。