“媒体+互联网+农业” 泉州农产品探索营销新路

3 建议

“酒香也怕巷子深”，随着电商、微商、物流快递的迅速发展，当地理距离不再是距离的时候，农户坐等商贩上门收购的时代已经过时。那么，农产品想要跳出丰产滞销的怪圈，专家有何建议?

打造优质品牌 搭建农村电商

泉州商贸协会会长康景阳认为，如果农产品滞销，从公益的角度，可以发挥媒体的力量，再联合泉州众多的商会、协会，建立一个慈善的售卖平台，帮助农民渡过困难。“当然，这只是解决燃眉之急。”

至于如何从本质上破解农产品的滞销困境，康景阳建议，可以通过政府出面、专家参与、企业联动的方式，利用泉州众多品牌企业庞大的渠道资源，“在各品牌铺设在全国的连锁店里设置泉州特色农产品专柜，当然要结合他们的品牌理念、有效植入，才不会破坏整体性。”

“最重要的是做好产品这个源头。”康景阳认为，品质做好了，接下来包装、推广环节也很关键，“普通的农户缺乏市场操作经验，最直接联系农民的各乡镇部门要有作为，主动与相关机构、平台联系，洽谈合作，帮农产品架设最新的销售模式。”

华侨大学工商管理学院市场营销系教授杨树青认为，要从品牌打造和市场营销两方面着手，关键在于整合各方优势资源。

品牌打造的重点在于做符合市场需求的产品。杨树青解释道，好产品要以市场为导向，“有的农民种的东西确实品质好，但因为不了解市场，导致供需不对称。建议对农产品做专业的营销策划，可由政府牵头组织营销机构、专家学者，对产品进行卖点提炼，再引导农民应当怎么种，才符合品牌定位，才会在市场好卖。”农户需要抱团取暖，互相学习，更新产品，保质保量。

品牌定位清晰了，接着是市场营销。如何打通市场?农村电商是未来的方向。“我们的政府可以出面在大型电商平台开设泉州农产品频道。”杨树青建议，泉州也可自己搭建农产品电商平台，引导各地农产品入驻，再嫁接给品牌运营公司进行专业操作，打通各方资源，“比如说物流方面，政府补贴资金，与快递公司合作，减少农民的顾虑和负担，让偏远山区的农特产品能顺畅走向全国市场。”此外，还需要借助媒体、网络主动推广提升品牌和知名度。