全包装修登陆泉州

核心提示

今年下半年，作为精装代名词的“全包装修”，真真切切地走进泉州家装市场，它改变了单一传统的装修模式——“让装修变得简单”。

根据面积收费

整套套房所有装修费用打包收费，是全包的计费特点。以前不久重装开业的博若森整体装修的经营为例，其推出的招牌全包模式是一套套房装修全部费用69900元，套房限定80平方米，其收费标准就是按面积收费。在打包收费的基础上，会具体注明厨房、客厅、餐厅等空间的装修配置，比如卫生间标配除了地板、墙面等基本的装修处理，还配有淋浴房、卫浴柜、马桶等卫生设施。

当然，博若森装饰对装修费用也会用预算表的形式体现出来。全包的装修配置也可以有不同的档次。“根据市场需求，全包收费每平方米可以从400多元到600多元，乃至上千元不同的档次。”博若森装饰泉州公司总经理李雄生说。

如果说博若森装饰突破传统经营模式向前迈出了一大步，是对传统工程计算方式的一场颠覆，相比之下，界上装饰的全包模式则只能算向前半步。界上装饰的全包模式体现的是与建材商家的联盟关系，要求消费者必须采用界上装饰推荐的合作建材品牌，但可以随意选择合作建材品牌的不同档次产品。因此，配合界上装饰的建材品牌商家，一般也需要在泉州市场拥有一定的江湖地位。

整合建材资源

各品牌家装公司定位不同，市场策略也不尽相同，很难简单地说“大步”好还是“半步”好。

泉州家装市场全包模式为何能异军突起备受青睐?宜家装饰副总经理王哲滨说，全包主要是解决部分客户的痛点，在传统的家庭装修过程中，客户还有50%的麻烦，也就是说，客户还有50%的问题需要自己解决，比如主材不透明等，而全包就是为业主得供更好的装修体验，实现真正的一站式服务。

“全包模式就是在传统半包的基础上，整合建材商家的资源，压缩经销环节的利润。”王哲滨说，“界上装饰的客户，如果发现合作建材品牌价格虚高，差价可以10倍返还。”

博若森装饰推出的全包虽然主材采用默认模式，但消费者都有较大的选择余地。比如，瓷砖就有两三个品牌(套餐内)可以选择。如果消费者对某项不满意，还可以就单项升级，比如将萨米特瓷砖升级为另外一个套餐内的马可波罗瓷砖，费用也随着微调有所增减。

服务刚需群体

显然，全包装修“让装修变得简单”，但“简单”也因此成为“全包”模式在市场竞争中的短板。

“主要是装修模式固化。”筑美装饰总经理王凌说，“全包装修没有个性化方案，客户能接受最好，不能接受也要接受。”

李雄生也表示，别墅客户、个性化装修都不适合全包装修模式，但对刚需消费群体，比如没有太多时间打理装修事宜的工薪阶层来说，这种模式却是非常适合的。李雄生说，全包模式在福州已经有10多年的运行经验，单单今年3月份，公司一场活动就接到50多个定单。

目前，无论博若森装饰还是即将于7月份开业的筑美装饰等，对全包装修市场前景的预估还是小心翼翼的，在重视全包业务的同时，对“半包”业务也丝毫不敢放松。而界上装饰因为需要与宜家装饰市场有所差异，只有定位全包模式才能形成合力。