卫浴业将掀五一促销大战

本报讯 “五一”临近，家装建材市场的促销硝烟渐起。对于饱受房市影响的卫浴企业来说，这是一个拉动全年销量的大好时机。除了各种打折让利的价格战外，今年一些卫浴企业也将“五一”作为一个平台，利用这个时间节点推出新品并召开订货会，主打单品概念和整体卫浴体验也成为不小的亮点。

节前订货会提升信心

对于卫浴企业来说，“五一”促销的目标并非直接面对终端市场，更重要的是出台各种优惠政策，提升代理商、经销商的信心从而提高订货量。因此，不少企业便利用“五一”促销季这一契机，在节前召开订货会，并取得了显著的效果。

辉煌水暖集团便在近期举行了2013年“五一”项目启动大会。2012年全球选举之年，58个国家进行总统换届，辉煌水暖先后推出了以“选总统不如选马桶”和“做总统不如坐马桶”为主题的大型促销活动，在消费者中获得了广泛关注并取得了不俗的促销业绩。辉煌水暖营销副总胡著高表示，2013年的“五一”促销将对去年促销中“总统文化”内涵进行延续和深化，确定本次五一促销主题——“总统上任，马桶上阵”。他要求各终端门店在终端布置上严格落实集团终端形象标准化推广规定，同时打造有战斗力的推广团队，并重视小区推广和电话营销在促销活动中所起的重要作用。同时，辉煌水暖推出的力度空前的订货优惠政策，让本次订货会现场签约金额接近6亿元，再次刷新了辉煌水暖历年的现场订货记录。

与此相似的是，华盛汉舍卫浴也在湖北举行了第二届营销交流会暨新品发布会，选择在五一前发布新产品以提升经销商们的信心。经过对一站式的解决方案和五一促销政策的讲解，一小时之内便签单150万元。

创新单品主题概念

为了在眼花缭乱的价格战中脱颖而出，今年一些卫浴企业还推出了单品主题的概念，加深消费者对品牌特性的印象。例如申鹭达便推出了“五一狂槽，惠动中国”主题促销活动。

申鹭达相关人士介绍，申鹭达水槽具有专用防温差凝露涂层，有效防止水凝露造成橱柜吸水膨胀损坏，这也是申鹭达在水槽方面最具优势的地方，通过这样的促销主题，能加深消费者对申鹭达产品的印象，同时通过单品的吸引力让消费者走进专卖店，从而带动其他产品的销售，“这是一个以点带面的促销活动，其实我们的其他产品也有相应的促销方案，只要消费者走进店里，就能从销售人员那了解到更多的优惠信息”。

除了申鹭达外，中宇卫浴则主推无铅安全五金概念。在当今大众对健康饮水越来越重视的背景下，中宇卫浴通过无铅水龙头产品，打出健康饮水的口号来吸引消费者。为了让产品更具吸引力，中宇今年再次升级了总裁签售概念，在部门地区牵手一线瓷砖、照明品牌，活动期间凡购买三大一线品牌的任意一家产品，在另外两家可以享受除本品牌之外联盟折扣。中宇卫浴营销总监林文武介绍，签售是中宇进行市场营销的一条通路，目的就是让中宇卫浴能确实地与消费者互动，签售只是个“红娘”，通过这个“红娘”，能够让更多的消费者亲身感受中宇的热切和品质。

现场体验式组合产品

在整体卫浴风行行业的今天，五一促销也打上了浓厚的印记，各大卫浴企业都纷纷推出了组合产品的优惠方案。中宇、申鹭达、九牧、辉煌、申雷达、牧野等卫浴企业，纷纷推出了组合产品搭配折上折、买马桶送五金配件等活动，旨在让消费者购买同一品牌的产品。

在九牧厨卫的千城直销活动中，为消费者提供了一站式卫浴解决方案，五一活动期间，九牧提供数套特惠套餐，消费者也可根据自身需求将任意四大件产品组合成系列套件，不但解决搭配难题，而且整套购买更实惠。

从4月起，九牧已经陆续在全国各大门店搭建智能马桶体验房，消费者在体验过程中可现场操作试水，自行操作各个功能按键，增加对九牧智能马桶的了解。九牧相关工作人员介绍，因为目前国内智能马桶的接受度还不是很高，一般消费者还没有这个使用习惯，开展体验活动就是为了能够使更多的消费者直观地感受到水洗的魅力，体验智能马桶带来的舒适感。本报记者陈东升