日均诞生上万个新店长

“购物用手机、点餐用手机、买电影票还是用手机……”随着互联网应用全面向手机端转移，移动电子商务也成为拉动网络经济增长的新引擎。

24日下午，由泉州市经济和信息化委员会、石狮市人民政府主办，石狮市经济局、石狮市商务局、泉州市电商中心、泉州市电商协会承办的“互联网+”标杆企业交流活动第二期走进拍鞋网(福建)网络科技有限公司，与泉州电商企业共同分享移动电商带来的机遇。

人人是买家 人人是卖家

“一部智能手机就相当于一个终端，而微小店是一个随时随地随身在手机里的移动商铺，用户通过分享商品和服务，就可以随时随地赚取佣金，即使是自己消费也可以获得品牌商提供的佣金。对于消费者来说，他既是买家，可以通过微小店购买商品，也是卖家，通过分享商品可以获取佣金。”拍鞋网(福建)网络科技有限公司董事长、微小店创始人汪建聪首先分享了微小店的商业模式。

对于微小店构筑的新型商业模式，华侨大学教授洪国彬表示，很多人都把电商看作网上交易，从专业角度看电商运作时，除了看它的交易，更看重是否已经形成一个新的生态关系，因为电商的本质是一个新的电商生态的构建。“在微小店的商业模式中，有很多公共服务的整合，通过专业的团队提供服务，把很轻松的事交给用户，这就体现了互联网共建、共享、共赢的本质。通过这种方式，也把买家和卖家的竞价关系改变了。”

据了解，正是因为微小店构筑了一个新型的商业模式，从去年下半年正式上线以来，截至今年6月底，已经实现日均订单1.3万，日均销售额200万元，商家入驻数1.5万，同时，微小店APP下载量达到1000万，累计店长数200万，当前平均每天的下载量1.3万，平均每天新增店长达到一万人。

200多万名店长可以创造多少价值?据介绍，在不久前微小店帮助漳州诏安果农做的荔枝义卖活动中，微小店发动了十分之一的店长，也就是20万名店长，活动开启3小时就卖出了20吨，3天销售了700余吨，此外，通过微小店的传播，一些线下的批发商也找到了诏安的果农，3天下来，线上线下累计销售了1000余吨荔枝。

网络消费向手机端转移

微小店快速发展的背后，则是网络购物习惯向手机端转移的大趋势。中国互联网络信息中心7月23日发布的第36次中国互联网络发展状况统计报告中显示，中国手机网络购物用户规模增长迅速，2015年6月末达2.7亿，半年度增长14.5%，手机购物市场用户规模增速是整体网络购物市场的4.1倍，手机网络购物使用比例由42.4%提升至45.6%。

实际上，从2014年天猫“双十一”销售情况来看，在571亿元的成交额中，无线端就已经达到243亿元，占比达42.6%，移动电商已经成为线上消费的主流。

格男仕电商总经理吴国强告诉记者，格男仕2013年开始上线唯品会的时候，移动端销售额只占百分之三十，现在已经占到了百分之七八十。今年开始，公司将主要精力放在移动端的拓展上，不久前移动分销系统上线后，仅3个小时就有400多个分销商接入系统，发展速度远远大于之前PC端的分销商拓展速度。“相对于PC端的分销而言，移动端分销还解放了分销商，让这些网商不再被缠在电脑前，而是有更多的时间享受生活。”

同样，迈途户外也是石狮这两年快速发展的电商品牌之一，相关负责人张耿添表示，户外产品更加注重线下产品体验，经常会组织线上线下活动，让买家试用。微小店拥有百万店长，又是以朋友作为营销对象，这种软性营销的方式和户外产品的契合度很高，通过微小店的移动分销系统，品牌的分销商和粉丝数量都获得了爆发式增长，同时产品的重复购买率也不断提升。

“互联网上的营销强调润物细无声，越是软性的推广越容易成功，未来移动端电商的发展，一定是建立在分享和共建机制上的，通过社区化的精准营销，加上有效的利润分成机制，最终实现用户和品牌的共赢。”洪国彬表示。

□本报记者刘文艳 实习生许雅容