服装业推行加减法 破解库存危机

本报记者 陈金兰 谢明飞 文/图

核心提示 “2013秋冬新品订货会，我们推出两个重大决策：传统牛仔男装旗牌王将改走快时尚路线，同时针对年轻时尚人群推出了新品牌KP。”是什么原因，让一向以低调形象示人的旗牌王发出这样的呐喊。旗牌王(中国)纺织服饰有限公司总经理李翔坦承，这次发出“革新”呐喊的背后，源于对当前服装行业高库存危机的一种主动出击。

无独有偶，记者在走访泉州部分鞋服行业发现，实行品类和品牌的延伸发展甚至删减，已经是当前业内克服高库存危机的一大应对办法。

产业现象：老品牌要发新芽

除了品类延伸等加法外，旗牌王还进行了减法：决定舍弃女装，专注做男装。“在低迷的市场环境下，我们还必须集中资源，进行重点突围。于是有加法，也有减法，产品更细分一些，更专注一些。”李翔说。据了解，去年以来，旗牌王在订货量上仍然有所增长，但市场占有率却在下降。这逼得低调的管理团队必须做出新的改变。李翔告诉记者，此次“革新”，主要是通过精益管理和品牌提升两个途径来实现公司的升级优化，让旗牌王这个老品牌发出新声音。

“对我们来说，这是一次艰难的新征程。”李翔认为，二次创业是一场信息化革命，以市场和消费者诉求为导向，KP品牌就是这样诞生的。据了解，KP品牌与旗牌王两个品牌是独立运作的，新品牌走商场，旗牌王依然走地铺，新品牌走的是高雅时尚路线，旗牌王则改走快时尚。据悉，原有的旗牌王品牌，公司将请台湾的专业团队重新进行梳理和包装，让老品牌展现出新视野，新品牌则实行轻资产运营模式。

这并不是个案。进行品类延伸，提升产品的时尚度，已经成为泉州服装行业的共同做法。泉州知名女装品牌金苑也在2013年正式推出“时尚淑女系列”服饰产品，同时重磅推出女鞋系列产品，为女性打造时尚形象提供了更多的选择。“金苑此举是为了响应市场的强烈呼声，是基于消费群体生活环境、生活水平、生活方式随着中国经济的快速发展，而产生巨大变化，其消费群体——淑女们的生活观念、穿着理念也产生了积极变化。这就是金苑推出‘时尚淑女系列’服饰的原因所在。”福建金苑服饰有限公司总经理毛金华分析指出。

金苑涉足女鞋领域，受到业界的关注。自去年以来，国内服装市场一直比较低迷，企业尝试走多元化道路，甚至颠覆自身的传统定位，这一现象也获得不少业内人士推崇。

□对话

李翔：两大品牌形成组合拳

《老板周刊》：新品牌KP推出后，目前效果如何?

李翔：新品牌会在今年秋冬正式推出，但会在2014年才全面推开。其实去年年底以来，KP就在江苏、广东、福建等试验了几个店，感觉比较成功。这说明了人都要穿衣服的，刚性需求还是存在的。只要你的衣服有点个性，时尚，又不夸张，整体服务跟得上，就不怕没市场。

《老板周刊》：旗牌王的定位和目标消费者年龄层会调整吗?

李翔：不会，还是会专注于中高腰牛仔裤，只是运营模式要改走快时尚路线。改革的初衷是至少原有消费群体不能丢，但是丢不丢，自己得先变革，去满足他们的时尚消费需求。所谓的快时尚不一定是年轻人的专利，其实这更多是一种运营模式。目前，快时尚是针对年轻人的，为什么没有针对成熟人群的快时尚呢，这块就是我们要去做的。任何人群都有自己的时尚，我们要针对原有消费群体，打造他们的快时尚。

《老板周刊》：快时尚路线，对你们公司的供应链和研发也必然提出新的挑战?

李翔：革新也是适应市场需求，给自己设定的一个很大挑战，不得已而为之。

《老板周刊》：两个品牌之间的定位如何实现差异化?

李翔：这是完全不同的两个品牌。旗牌王是以牛仔为主导的休闲品牌，定位为35岁~45岁青年，而KP则是偏向沉稳型的时尚品牌，28岁~38岁之间的年龄层次，很多人在这个年龄层次，事业刚有起色。

《老板周刊》：鞋服市场低迷，今年你们在终端渠道上有什么扩张计划吗?

李翔：相反，我们进行了战略性压缩。就当前的市场情况，不但不宜扩张，一些不赚钱的店铺还应该要关掉，不好的该关就要关。当然，店铺绝对数量会压缩，但是幅度不会很大。

今年的订货会，我们并不招商，打算自己先做做看，明年才会大规模招商，现在代理商士气还比较低迷，因此前期我们都是自己开店，不会刻意招商，我们要拿市场业绩来说话，拿单店业绩说事。