双琪贸易刘其双：深耕汽车后市场

福建双琪贸易有限公司总经理刘其双

 一个爱拼敢赢的泉州人，只身一人赴福州创业；一名有着稳定收入的警察，执着梦想下海经商。十余年的创业历程，刘其双已然成为福建双琪贸易有限公司总经理。创新、敢拼、坚持，是刘其双给记者留下的最初印象。

可以说，没有刘其双，就没有现在的福建双琪贸易有限公司（以下简称双琪公司）。“双琪”这个名字正是这位“父亲” 给予的，它是“刘其双”名字颠倒而形成的寓意着在逆流中茁壮起来需要运用逆向思维思考问题。而在“其”的周围加了一个王，代表着“双琪”要在汽车用品里成为一个强有力的佼佼者。短短几年，双琪公司的快速成长，既离不开市场给予的机遇，更离不开核心领导的市场定位与团队的努力。

抓住机遇快速发展，打造自主品牌

随着国民生活水平的逐步提升，特别是近十年来，汽车数量增速显著，在消费者对市场后市场的需求日益增加背景下，汽车后市场随之迎来发展机遇，汽车美容的快速发展与大好的前景，足以成就一批眼光独到的商人。刘其双正是抓住了汽车后市场快速发展的机遇，在行业中发展壮大。

2004年，刘其双到福州开始创业，2007年，福建双琪汽车用品商行成立。2008年，从泉州走出去的刘其双，把总公司开回了泉州。十余年，刘其双始终坚持在汽服行业。如今双琪公司已有自主品牌十几个和代理众多一线品牌，同时兼有多家汽车美容服务实体店。

双琪贸易有许多特色汽服产品。对于产品，刘其双秉持另缺勿烂的态度，有选择性的经营适用、实用的产品。2013年，双琪贸易为中石化生产了一款车用应急包。这款便利、实用、不占空间的车用应急包得到了市场的好评。而儿童安全座椅、专用墨镜、车载专用干巾、艾梦露儿、爱特丽香水等前瞻性产品也成为主推产品。

“忍痛”转型 举办首届汽服推介会

2015年1月10日，双琪公司携手中石化森美福建公司举办首届汽服产品推介会。与中石化的合作是双琪公司转型发展的重大发展战略。在许多人看不到与中石化的合作“商机”在何处时，双琪公司2014年底就开始与中石化进行尝试性的合作。让汽服产品走进中石化各网点的便利店。

刘其双介绍到，“福建汽车后市场较为特殊，许多地区都有相应的专业批发市场，使得跨地域发展不好衔接，公司定位全省的发展步伐会更为复杂、缓慢。而借助中石化全省的大范围网点，整合本行业的资源，能真正的覆盖到全省各个地区。”当然，不仅是中石化强大的布局优势，各县市区有进行合作的美容店也是双琪公司整合的资源。

2014年底，刘其双重点发展的“汽车服务网”APP开始推行。“网络与线下渠道相互配合，线上线下同时推广，网上选购，就近提货。”是刘其双对“汽车服务网”APP定位。前期付出巨大，结果却是无法预测的，但刘其双说，我清楚现在推广APP很难，但是有必要做，多难都要做。因为这是大势所趋，也是双琪的服务态度：“你的爱车我来负责”.

据了解，双琪泉州总公司旗下汽车用品公司推出了一个非常有趣的服务。他们推出一种顾客体验洗车的服务，在洗车地点，没有专门的洗车员工，而是通过指示牌或者工作人员的简单引导，让车主自己体验洗车过程。这种在国内还不是普及的新服务方式，双琪公司选择了尝试，让车主更贴近自己的爱车、更了解自己的爱车。这也是双琪的理念：细心，真心，用心。勇于尝试的刘其双带领的福建双琪贸易今后的发展令人无比期待。（林雅萍）