匠心深耕 讯网网络快步打造千亿级“鞋平台”

日前，福建讯网网络科技股份有限公司举行创立大会，牵手星达鞋材、琪尔特、德尔激光等鞋业龙头企业，亿邦动力网、清谷信息、正点国际传媒等电商明星企业，宏山资本、瑞赢投资等实力资本机构签署战略合作协议。此举预示着深耕14年的讯网网络，正顺势加速构筑鞋产业互联网生态圈。享有“国字号”头衔的讯网网络坐拥几十万计供应商，连接数百万鞋业从业者，已经成为业界互联网权威资讯媒体。“构建鞋服产业电商生态圈，对今后鞋行业的发展价值巨大、至关重要。根据现有基础规模与市场前景，讯网有望打造出一个千亿级体量的平台。”泉州市电商协会会长、福建讯网网络科技股份有限公司掌舵人王冬竹的愿景正在一步步实现。

资本权威人士介绍，一个产业互联网平台的价值取决于其对产业升级和企业降本增效是否独具效用、商业模式是否成熟，以及未来发展空间有多大。“讯网网络旗下的环球鞋网、中国讯网、美料APP，兼具成熟的商业模式、广受认同的经济价值和广阔的发展空间，正进入价值爆发和展现期。”讯网网络副董事长黄建福博士对环球鞋网的发展前景作了严谨、系统的评估，对于公司将引领国内新一轮B2B平台发展充满信心。(王宇静/文)

匠心：14年深耕

与阿里同获“国字号”嘉奖

“讯网网络的14年，是跨界融合、开放创新、务实拓展、成绩斐然的14年。”王冬竹把讯网取得的成绩更多地归功于当年的初创者林文佳、涂荣标。

14年前，两位来自德化的年轻人更早地读懂互联网，怀着利用互联网帮助传统企业“突围”的梦想，创办了讯网。“开始时并不顺利，很需要外力的支持。”林文佳回忆当年颇有感慨。与此同时，身处传统行业的王冬竹顶着“缝纫线王”的头衔，凭借着过硬的技术和诚信的理念，成为众多发展中鞋企品牌的合作伙伴，已然成为业界翘楚。一边是初出茅庐的互联网创业者，一边则是传统制造业中的成功人士，机缘巧合走到了一起。2007年，对市场有着充分敏感性的王冬竹看中了讯网网络助力实体产业升级的互联网商业逻辑，毅然投资讯网网络，开始逐步从传统行业迈进互联网新蓝海。这一步看似迈得有点大，但是王冬竹强调趋势、讲求诚信的作派没有变。

够专注、够执着的讯网网络秉承匠心精神，不忘初心，一步步走来，一步步强大。如今的讯网已经收获了五项国家级荣誉，与阿里巴巴、生意宝、京东等一起连续三届六年荣获国家级电子商务示范企业。“这是福建省唯一、鞋行业唯一获此殊荣的互联网企业。”业界人士介绍说，为此他们经常成为同行及其他地区从业者的学习目标，此前更是成为区域代表型企业受到国家领导人的视察。获得与几大综合平台齐名的肯定主要也得益于不断地创新发展，不断孵化项目，完善平台功能。十几年来，讯网完成了多个维度的跃升：从最初服务B端的环球鞋网到服务C端的淘鞋网，从PC端的平台到手机端“美料”APP的嫁接;从鞋材上的线、布及鞋机设备的各项采购，国内各大品牌的线上销售端，再到国内、国际市场上中国鞋品牌的渠道打造;从“全球每十双鞋有六双产自泉州”的泉州制造产业到全国范围包括成都、广东等其他鞋重要制造基地的对接。讯网网络立足鞋产业，覆盖全球线上线下融合的鞋产销生态链体系架构已然成型。

信心：协作共荣 掌握大数据领跑鞋产业升级

“讯网网络的壮大，是客户信任、伙伴协作、朋友支持、互荣互助的结晶。”在王冬竹看来，企业最大的价值便是来自于发展过程中获得的各方助力。“互联网平台与传统产业不同，并不是以你现有的规模多大、生产力多少来衡量价值，而是以其商业模式的优劣，以其平台的流量活跃度及前景来评定价值。”业界知名投资人说，投资互联网需要有长远的眼光及足够的耐心。根据保守估计，讯网网络现已拥有数亿市值，只要依据其现有的平台规划，价值或将呈几何式增长。基础好、模式佳，符合国家供给侧改革的产业升级需求，这便是讯网获得众多投资者青睐的主要原因。

如今，已经成熟运行多年，环球鞋网已经拥有产业上中下游5万供应商超30万品类资源数据，“这个数字每天都在更新”;刚刚上线的手机端“美料”成为市场新宠，已经吸引了不少用户注册使用;依附在环球鞋网下的权威鞋产业资讯发布业已成为业界重要的方向标。

“最近我们在跨境电商服务及手机端都有不俗的表现。”王冬竹很满意于当下的作战团队。从0到1的努力他们花了十余年，接下来就是要看1至100的裂变发力了。郭赛军，17年的鞋产业从业经验，今年初加盟讯网大家庭，开始帮助数以百计的国内鞋品牌，在国际市场上寻找展示的舞台。“短短几个月，销售量翻了数倍。”他说，这一切都与讯网雄厚的数据基础相关。“只要一下载‘美料’APP，无论你是买方还是卖方，都可以轻松地通过拍照、搜索等简单操作找到你想要的鞋材料货源，实现了产销无缝对接，也解决了此前鞋企采购员四处打听鞋材所耗费的时间与精力。”林文佳说，“我们的每步棋都不是仓促上马的，都是经过论证及提前时间准备的，不打无把握的仗。”美料APP早在两年前便提上议程，当时讯网在服务鞋企时发现，越来越多的智能移动工具在实际应用中缺乏产业实际应用功能的落地，产业发展过程中对于此类的需求却显得分外迫切，为此他们开启了移动平台研发从电脑端到手机端，建立闭合式产销一体化讯网网络的互联体系。

另据了解，此前由讯网网络发起的“中国鞋业交易平台”启动仪式上，来自全国五省六地区的鞋制造基地代表齐聚泉州，其行业的凝聚力已不容小觑。在此之前，讯网更是主导组织召开了四届泉州电商峰会，阿里集团、当当网、京东、苏宁等高管纷至泉州。“四场峰会吸引了数千人次的关注，相关线上同步信息的点击量更是高达几十万。”讯网网络资讯部负责人说，因为够关业，够权威，立足于服务产业，发布前沿鞋信息的“鞋网资讯”也已成功“粘住”了数以万计的用户。

“我们一直围绕着客户的需求，不断细化、优化每个节点。”王冬竹说，比如成熟的环球鞋网旗下又分别打造了两款产品：鞋信通和鞋商宝。其中，“鞋信通”是一款鞋业企业网络营销工具，旨在帮助企业快速建立线上营销终端，已有会员商家34905家，产品数量超过32万件;“鞋商宝”是专业解决品牌线上推广和招商合作的工具，目前环球鞋网已收录品牌3155个，成功帮品牌商家开出47492家加盟店。“鞋商宝”为品牌找到了更精准的加盟客户，目前已经有874个品牌在这里开拓了众多加盟商。基于十余年来累积的交易数据，讯网还推出了鞋业供应链大数据追踪系统，可帮助从业者动态了解近年来成品鞋、制鞋材料及辅料、制鞋机械设备的交易走向。“立体式大数据对于助力产业的重要作用已越来越受到关注”。

“数据将是未来经济生活的主要内容。”电子商务交易技术国家工程实验室主任、晋江市政府专家顾问团成员柴跃廷此前便十分认可讯网网络用数据搭基础，以服务完善平台建设，开垂直供应链整合先河的做法。善于把握产业数据、懂得分析数据、了解数据的转化，将成为未来传统企业升级的重要依托。数据库从某种程度上看，已然成为经济基础设施，终将渗透到经济的各领域各环节。从这个意义上分析，我们身边还蛰伏着若干个阿里巴巴或京东。“互联网正进入再造新的‘独角兽’的全面繁荣时代”，业界应该有更多像讯网网络这般注重单品类、重度垂直的专业平台，如此才能形成百花齐放的态势，也才能为未来经济的新繁荣创造更优越的条件。

雄心：战略融资

共创“经纬铸球 闭环生态”

说到讯网网络的未来，讯网人不但有信心更有雄心。“因为有了对的人、对的模式、对的时机，讯网的未来不只停留在助力产业升级，更可以实现诚信共荣的大事业。”王冬竹胸有成竹地说，讯网网络的未来，是着眼高端、创新嬗变、整合资源、构建生态的无限空间。

支撑讯网无限未来的底气主要来自于持续14年的稳健经营、目前位于鞋行业B2B第一位置的发展卡位，以及今年以来他们获得的三方面创新助力。首先，由于前景可期，讯网吸引了众多专业高端人才，包括业界知名人士黄建福博士、经验丰富的财务总监谢建华、在阿里巴巴任职多年的技术负责人林招达等，整个企业的人才团队更具含金量堪称“黄金圣斗士”组合。“管理层形成更具战斗力的矩阵。”他说，林文佳、涂荣标拥有多年从业经验值，执行力堪称一流;黄建福博士的战略创新及把控能力始终值得信赖;谢建华的加盟有助于建立以财务为中心的上市企业经营管理体系。其次，讯网今年改制成立了多个事业部，包括海外事业部、美料APP事业部，他们还组建了厦门技术研发中心，专注于优化平台运作的各项研究。第三便是推进新三板挂牌，引入战略投资者，寻找具有共同价值观的资本助力。

这些措施，进一步完善了战略及经营方向。提及上市之后，企业还有什么目标时，王冬竹不假思索地说：“上市只是开始，并非结束。”在他眼里，上市不仅意味着可以拿到资金更好地发展，更意味着企业必须经得起市场的推敲，必须对得起每位支持者。“出水才见两腿泥”，上市更是考验企业含金量的时刻。“同时也将更接近讯网想营造的诚信社会环境的发展愿景”。

用互联网的手段，缔造一个人人自觉自律的诚信和谐社会是讯网网络的理想，此前由于信息不对称，由此也为失信培养了土壤。今后通过讯网及其他各大平台的数据积累，令人们的过去成为一种烙印，有了这样的约束，无论在消费还是就业方面都会自然生成评价体系，因此自律的诚信氛围便将有望最终形成。“公开透明的信息共享，可以让人们自觉净化诚信环境”。

在提及股份公司成立后的具体发展规则时，讯网高管达成了共识：

进一步完善现代化管理体系，推出内部员工的股权激励计划，把讯网网络打造成一个筑巢引凤的平台;实施技术、运营、人力资源、资本等四大创新战略，实现“经纬助球，闭环生态”的战略目标。何谓“经纬铸球，闭环生态”呢?相关人士解释称，其本质即紧扣帮助企业降低成本、拓展市场、塑造品牌等价值需求，打造环球鞋网、美料APP、中国网讯等产品矩阵，打通鞋行业上中下游企业及产品这一用户“经线”，建立资讯媒体、在线交易、供应链金融、数据服务这一业务“纬线”，经纬立体式互联，构建鞋产业互联网生态圈，最终致力于成为国内第一的鞋业全链条B2B电子商务平台运营商。

业界人士认为，近期创立大会的召开，无疑标志着讯网网络经过14年的扎实经营，正式换上了一双加速快跑的“好鞋”，乘着B2B引领产业互联网加速发展的风口，在鞋产业全链条B2B电子商务平台领域进一步深度耕耘。

据《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，其中B2B电商交易额占了13.9万亿元。B2B平台的商业模式，正从信息平台转化为电子交易平台，又将逐步向综合服务平台演进。

与B2B商业模式不断演进相呼应的，电商平台的经营理念也正发生转变，必须以平台+中小企业的模式来重构产业生态圈。“我们讯网正在朝这个方向努力，希望能成为国内鞋行业B端服务的‘独角兽’。”王冬竹表示，目前，讯网网络正启动战略融资计划，与优秀投资团队共同打造和分享产业互联网的精彩与价值。