飞力岗石加速布局国内人造石市场

泉州经济网8月15日讯 坐在年初完工的“雅思诺”品牌体验馆里，南安市飞力岗石有限公司董事长吴德东欣喜溢于言表。他刚接完业务员打来的一个电话：公司旗下品牌“雅思诺”又在东北签了一个专卖店加盟商，这已是今年签约的第70个加盟商。

“看来年初制订开设200家专卖店的计划有望完成，创牌之路没白走。”回想起这两年的艰辛，频传捷报让吴德东心里得到一丝欣慰。

2010年，当大多数人造石企业都在岗石“暴利梦”中沉醉时，吴德东却花重金从广东挖来精英团队，开始人造石漫漫创牌之路。

“有很多人不理解，当时就算是批发走量，利润也很可观。但如果创牌，就意味着要投入大笔资金和换掉相当一部分客户，伤筋动骨啊。”忆起当初做法，吴德东仍觉得有些不可思议。

冒险创牌，让吴德东尝到了甜头。在今年4、5月爆发的“人造石价格战”中，飞力并没有像其他企业那样损失惨重，其经营的“博洛克”和“雅思诺”品牌在全国顺利开花，影响力渐显。

自创两个人造石品牌

吴德东接触石材行业已有10年。2002年，吴德东在水头镇江崎村创办南安市华洲石业有限公司，主要加工各类花岗岩和大理石。2007年，看中人造石行业前景的他，在水头镇蟠龙工业区创办了南安市富力岗石有限公司，产品以批发方式在市场上流通。

当时的南安人造石行业，处于起步阶段，每平方米人造石板材可卖到200多元，而平均成本不过七八十元，利润可观。吴德东很快在人造石项目上淘到金——到2009年，富力岗石年产量已达到200多万平方米，进入鼎盛时期。

就在生意的最好时刻，吴德东选择了自主创牌。2010年，吴德东在石井创办了另一家人造石企业——南安市飞力岗石有限公司，主攻高端人造石。飞力还陆续从广东挖来一支人造石研发和营销团队。

2011年，飞力斥巨资引进的2条世界顶尖人造石全自动生产线投产，该生产线的核心部件全部采用国际专利技术，大大提高了产品质量，也使飞力实现了规模化生产。至此，飞力全面启动品牌运营时机到来。

2012年2月，春节刚刚过完，很多人造石老板还没从节日气氛中缓过神来，一支香港5A级广告公司团队却悄然降临石井。他们此行的目的是为飞力包装品牌。这支团队对飞力岗石及其所处的行业进行深入分析，最后为公司初定的“博洛克”和“雅思诺”两大品牌，各拟定一个详细的推广计划。

按照规划，“博洛克”定位为奢华人造石品牌，以代理形式在全国铺设销售渠道，主要为工程客户和家装客户提供人造石装饰面板;而“雅思诺”则定位为人造石整体家居品牌，以专卖店形式运作。“雅思诺”不仅为消费者提供门框线条、背景墙、橱柜等装饰配套产品，还将为消费者提供装饰方案。

拓展270多家代理商和专卖店

吴德东经历了一段艰辛的创牌之路。“技术研发、营销团队建设要投入，渠道经营也要投入。这些在短期内是见不到效果的。”吴德东说。

据飞力内务主管林琳介绍，2012年下半年开始，他们开始在全国大规模招募代理商、加盟商。但由于品牌知名度不高，很多代理商并不信任，飞力只能凭借独特的产品和优越的品质逐步打开市场。

“我们的研发团队率先研发出纳米光固化技术、三维数控布料技术、仿真线裂纹成型固化技术10多项技术成果，使得仿石花纹更加逼真，防污抗折性能更加优越。”林琳说，特别是仿真线裂纹成型固化技术，目前市场上还鲜有企业能够超越。

技术独创性为飞力走高端路线奠定了基础。而打开销售局面的，还有一个重要因素——今年年初，“雅思诺”人造石体验馆的落成。“雅思诺”体验馆的客厅、浴室都是由人造石装饰而成，包括背景墙、浴室台面板、橱柜、装饰圆柱等，消费者可以充分感受人造石艺术空间之美。

“消费者装修时，并不会买个大板回去加工，而是直接问一个橱柜、一面背景墙多少钱，他们希望越便捷越好。”林琳介绍，“雅思诺”人造石体验馆落成后，他们与客户洽谈更加容易，而总部的“雅思诺”体验馆也成为全国专卖店的样本。

林琳表示，比起瓷砖，人造石一个明显的优势就是异形。“门框线、橱柜、圆柱都是瓷砖无法做到的，采用整体家居的方式推广人造石，更好打开市场。”

如今，飞力的营销渠道已遍布全国各地。其中，“博洛克”签约了200多家代理商;“雅思诺”在全国开设70多家专卖店。特别是东北地区，“博洛克”和“雅思诺”已有很高的品牌知名度。

行业或面临新一轮洗牌

今年4、5月爆发的激烈价格战，让南安人造石行业走到了几近崩溃的边缘。同质化的销售模式和产品定位，让大力加码人造石的企业尝到了产能过剩的苦果。

“批发价已经接近成本价，原是暴利的人造石，如今利润非常低。”南安一人造石企业老板说。据业内人士透露，高端瓷砖品牌“诺贝尔”预计不久后将投产人造石。陶瓷大企进军人造石，对很多人造石小企业而言，并非好消息，这一举动或将导致很多低端人造石厂家倒闭。

上述人士认为，人造石行业发展至今，更多的是集中在工装和精装市场的开拓，而市场空间更大的家装市场还有待挖掘。如果人造石企业要抢食“家装”蛋糕，做品牌是必经之路。

“人造石行业必须做品牌，也只有更多人加入品牌行列，人造石的市场认知度才会逐渐提高，市场空间才会被激发出来。”在吴德东看来，他们在东北市场做得比较好的原因，就在于东北市场对人造石的接受程度高。

“人造石是一种绿色、无污染、无放射性的装饰材料，随着天然石材资源的日渐枯竭，人造石是未来装饰用材之一。”林琳说，从目前来看，只有走品牌路线，提升产品附加值，才能使行业进入一个良性发展轨道，企业才有更多资金用于技术研发。

据了解，国内人造石行业的技术发展严重受制于国外，这使得一些企业的技术创新更多仅限于花色翻新，谈不上技术突破。

“但这并不是说技术突破永无可能。我们正在通过实践改进生产设备，并研发出几项独有的核心技术。”吴德东说，在市面上，飞力岗石的光洁度可高达120度，而很多企业的岗石光洁度还未能过百。

“接下来，我们将继续深耕市场，深化渠道布局，今年要开设200家雅思诺专卖店。此外，我们将加大对市场相对空白的中西部地区的投入，目前已在新疆、重庆等地签了近10家代理商。”林琳说。