买手 2013石狮国际时装周服饰企业的时尚触角

惠文龙 中国十佳设计师

江春梅 佐谋管理咨询顾问

买手连接着设计师与消费者

主持人：对于一家服饰企业而言，买手起到什么样的作用?

马天尼：买手的主要作用是连接设计师与消费者。设计师通过自己的作品，发布流行趋势，吸引买手，而买手通过自己对流行趋势和消费者的判断，采购他认为可能被消费者接受的服饰，并最终通过零售终端销售给消费者。一个买手，如果能够把握近两年的流行趋势，就会给公司带来收益，相反则会带来不可估量的损失。

江春梅：买手在欧洲已经形成职业群体，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西。眼光非常好，具有较高的判断力和服装品位，了解消费者以及市场需求，同时懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采购的数量以及理想的款式。

买手制的核心能力就是整合

主持人：买手制的核心内容有哪些?快时尚服饰企业都有许多专业买手，它们是怎么运作的?

江春梅：一些国际大牌每季原创产品不过占比10%—20%，其余80%—90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的买手模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。

以买手制起家的ZARA是买手制模式的成功典型。ZARA现在有几百名买手，分布在全球各地，经常出入米兰、纽约、伦敦、巴黎时装周秀场和酒吧等时尚场所，他们搜集最新的可以引领流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。

近年来依靠互联网迅速崛起的韩风快时尚第一品牌韩都衣舍，也是国内成功借鉴买手制的典型，买手制是韩都衣舍的核心制度，但是韩都衣舍的模式又跟ZARA不完全相同，它在买手制中加入了互联网基因，据说韩都衣舍仅选款式小组就有100多个。