买手 2013石狮国际时装周服饰企业的时尚触角

买手制的成功离不开强大数据库

主持人：是不是有了专业的买手团队，服饰企业就离成功不远了?

江春梅：并非如此。放眼亚洲时尚产业发达的日本，他们的设计师品牌已慢慢消亡，买手制也被不少企业所遗弃。优衣库就没有采用买手制，其成功的核心是强大的数据库,创造出每年2%—3%的库存率。优衣库拥有成立二十五六年以来所有的销售记录，据此，其对一个地方流行趋势的预判准确率可达70%，剩下的30%只是款式、材料、价格等方面的调整。而国内买手在采购和把握流行趋势时，多是跟着感觉走。

田启明：一旦经销商和加盟商对消费者和流行趋势的把握只凭经验，他们就会盲目给企业下单，商品最终销售不出去，造成大量库存。只有以数据为基础，准确地发现和把握客户群的需求，才可能通过买手，为顾客提供他们想要的商品。

走自己的路

当我们努力打造设计师品牌时，我们发现，日本的设计师品牌正在消亡。

当我们努力打造自己的买手团队时，我们发现，有些企业成功的原因根本就不是买手。

当我们努力向高端品牌进军时，我们又发现，许多走大众路线的快时尚品牌已经迅速崛起，而我们却在向高端时尚发起冲锋的道路上迷茫。

其实，并非每个企业都适合做设计师品牌，并非每个企业都需要建立自己的买手队伍，更不需要大家都来做高端时尚品牌，做最适合的自己，才是企业成功的不二法门。

在买手与买手制日渐流行的今天，企业需要审视自身的优劣势和禀赋，走出一条自己的道路，写就自己的品牌神话。