买手 2013石狮国际时装周服饰企业的时尚触角

中国还没有严格意义上的买手

主持人：国内买手这一职业的现状如何?

惠文龙：许多人认为目前中国还没有严格意义上的专业买手。不过从功能看，国内还是存在两类准买手的，即商场买手与品牌买手。商场买手服务于SHOPPINGMALL(超级购物中心)等，是全球的采购者;品牌买手主要是一些独立买手，他们游走于世界各地，依靠自己对时尚的理解独立采购，并开设自己的买手店。中国的买手行业和买手队伍还不够成熟，一旦成熟，将深刻影响每季产品的开发与销售。

田启明：实际上，各大服装品牌零售终端的人员本身就是准买手，只是他们还不具备对流行趋势的预判能力。百货商场的采购人员也可以说是准买手。职业买手的培育是一个漫长的过程，他们往往需要从单品买手，变成全商品结构的买手。

企业的成功必须做到独一无二

主持人：既然如此，一个企业要成功，必须具备什么样的战略意识?

江春梅：许多世界品牌现在已经很有实力，处于高端地位。中国的服饰品牌跟这些世界级品牌直接对抗，显然是不明智的，但是不代表没有机会。实际上，优衣库、ZARA等快时尚的成功已经为国内企业指出一条明路。可以在保证品质的基础上，去寻找合作伙伴，进行大量生产，从而降低价格，为消费者提供质优价廉的商品。可以说，服装市场永远存在两种方向，一种是高端时尚，另一种就是快时尚。

马天尼：真正世界级的品牌，一般历史都很长，经过长期的积淀。多数世界品牌都有上百年的历史，甚至更长，并且定位高端。这些品牌的成功之处就在于打造独一无二的风格，并且在生产的数量上相当有限，从而满足一部分高端人群喜欢独一无二的需求。因此，要做世界品牌，一定不能复制别人，而要做回自己。