服务地方 勇于担当——建行泉州分行全力支持地方经济建设

近年来，建设银行主动融入新泉州的建设与发展，按照市委、市政府的总体部署，立足区域，发挥“大泉州”建行的经营管理模式，增强建设银行在区域内的整体服务能力，取得了自身经营与社会贡献度的双丰收。至2014年底，泉州区域建行各项存款余额942亿元，当年新增52亿元;各项贷款762亿元，当年贷款投放超100亿元，创下历年贷款投放之最。

泉州分行是全省建行业务体量最大的分行，也是改革发展和投入地方建设的“排头兵”。这几年该行勇挑服务重担，全力支持泉州地方经济建设与发展，赢得社会各界的高度认可，收获了“全国文明单位”、“泉州经济杰出贡献奖”、“泉州中小企业杰出贡献奖”、“小微企业最贴心的银行”等荣誉称号。至2014年底，泉州分行各项存款余额568亿元，当年新增17亿元;各项贷款余额472亿元，当年新增54亿元，以上指标均居当地同业第一。

信贷给力助实体

自2012年省建行与泉州市政府签订战略合作协议以来，泉州区域就一直是全省建行信贷资源重点倾斜地区。三年来，泉州区域建行为泉州市提供的各项贷款增幅比全省建行平均水平高出4个百分点;仅2014年在泉州区域的各项贷款新增就达102亿元，占全省建行增量的25%，位居全省首位，以实际行动践行了战略合作协议中提出的“在泉州的贷款增速高于全省建行平均水平，贷款余额继续领先其他金融机构”的承诺，发挥了建设新泉州金融主力军的作用。

建行泉州分行踩准泉州新一轮经济发展节奏，主动融入地方经济热点建设，这几年因时制宜地推出城镇化建设贷款、海洋经济建设贷款等贷款新品，与符合建行政策的土地综合开发、城镇化建设、园区建设、港口码头、滩涂整治等项目对接，加大对优质项目的投入。至2014年底，泉州分行为全市城镇化项目累计投放城镇化贷款8.8亿元。

这几年信贷规模日益紧张，为缓解规模与需求之间的矛盾，该行以创新求变，积极拓展传统贷款类业务以外的其他融资渠道，切实为实体企业解决融资难题。一是加大理财资金投资信贷资产的力度，提高企业的获贷率，又解决银行贷款规模不足的问题;二是推动企业资本市场直接融资步伐，通过为本地企业发行短期融资券、中期票据、私募债等融资工具，满足企业短、中、长期的融资需求，减少企业的融资转贷成本;三是利用民间资本扩大企业融资渠道。例如抓住泉州金改有利契机，引进省委宣传部牵头发起的福建海峡文化产业股权投资基金，并促成其与匹克集团合作，积极推动私募股权投资基金的建立，以扶持泉州本地优质文化企业发展;四是提供全球化的金融服务。目前该行已同12家境外分行合作办理境内外联动业务，充分利用境外分行优势为泉州客户提供较低成本的境外资金，打造本外币存款、跨境人民币结算、外汇资金业务、贸易融资业务“四轮驱动”的快车。

创新服务助小微

建行泉州分行积极响应国家支持小微企业发展的政策，根据小微企业客户规模小、单笔业务小、客户群体大的特点，在服务小微企业上“先行先试”，着力流程、产品、服务“三创新”。

坚持流程创新，以效率服务小微。该行对辖属3家小企业业务专营机构实行“信贷工厂”运作模式，对业务流程实行“一站式”办理的标准化管理，并推行“三合一”综合申报(即评级、授信、支用同时申报)与“双签”审批模式，提高了业务办理效率，使项目从受理到审批通过缩短到3-5个工作日。针对大多数小微企业财务信息不充分的状况，该行突破原有“依赖报表加抵押物”的评价模式，而率先采用评分卡对客户进行综合评价，大大简化客户评级流程，提高业务办理效率。

坚持产品创新，降低贷款准入门槛。2012年省建行与省政府建立“助保贷”业务合作平台，通过借助政府信用增信，降低小微企业获得贷款的门槛和成本。为推动“助保贷”在泉州的开展，这两年泉州分行加快“泉州市外贸助保贷”、“泉州市金融局助保贷”两个小微助保贷平台建设和合作进度，实现企业、政府和银行“三方共赢”。2014年，该行共发放“助保贷”34笔，金额15595万元。

坚持服务创新，拓宽小微融资渠道。这几年，该行针对各类小微企业的经营特点和不同融资需求，创新推出了“信用贷”、“善融贷”、“结算透”、“税易贷”、“网银循环贷”等一系产品和服务，可谓层出不穷。2014年，该行在小微服务创新上再加马力，推出县域经济“大师金融”将银行金融产品与地方传统工艺、大师品牌三者有机结合，先后举办“德化大师”和“张坂雕艺大师”两场金融产品推介会，并在全国首家推出“大师信用贷”，得到政企相关部门及省银监局的赞赏与肯定。截止2014年底，泉州区域建行的小微企业贷款余额达到173亿元，当年新增32亿元，贷款增速22.4%，高于全行各项贷款增速6.9个百分点;增量高于上年同期6亿元，实现全年小微企业贷款增量和增速“两个不低于”增长目标，有力地助推当地小微企业发展。

网络商户得实惠

建行总行推出的“善融商务”电商平台，除了具备电商网上交易特点外，还可为平台客户提供融资，达到“亦商亦融”的目的。至2014年底，建行泉州分行已发展进驻“善融商城”开展经营的商户数3100多户，实现100%县级支行在线融资服务突破，达成交易9.5亿元，为泉州当地实体经济的良性循环提供了一个有效的电子销售渠道。

该行把电商平台作为为企业搭建的另一销售新渠道，助推泉州商品更好更快地“走出去”、“打品牌”。一是与县域政府合作，将当地特色产业、优势产品、品牌企业整合打包后在善融商务上集合宣传，打造泉州名品特色专区;二是对进驻善融商务平台的商户提供一系列优惠专享，协助企业以低成本找寻新的销售渠道、拓展商机;三是向在“善融商务”进行交易的企业和个人消费者，提供特色金融服务，创新网上个人融资方式，根据个人信用记录预先给予最高30万元的额度授信，对入驻电商平台的泉企商户给予贷款额度优先保证、融资优先准入的特惠条件。