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上市泉企 精准定位拓“网销”

http://www.qzce.com【泉州经济网】2016-06-13

 

 

核心提示

上周,七匹狼旗下运动品牌SWSPORT宣布入驻人人电商,布局移动社交渠道、抢占年轻用户群体。近年来,泉州上市企业不局限于拓展一般的电商市场,还在寻找精准定位的网络销售渠道,甚至拓展线上专业领域与线下区域品牌渠道商结合的模式。

定位社交网销渠道

“在传统线下市场遭遇寒冬的情况下,如何在互联网新型移动社交关系下拉近与消费者的关系,继续保持高速成长,是品牌生死攸关的重大问题。”SWSPORT电商事业部负责人表示,本次选择人人电商作为合作伙伴,首先是看中其身后点点客的强力品牌背书(指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上,但不直接作为品牌名称的一部分。通常,这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。)及微信三级分销领域多年积累的经验;此外,人人电商去中心化的企业战略决定了他们将全力扶助品牌运营,帮助商家自建流量资产,最大化SWSPORT自身的品牌价值;更重要的是,人人电商在大数据挖掘方面的重度投入和未来发展也是SWSPORT所期待的,这对未来品牌在移动消费生态洞察与企业整体资源合理配置等方面都将有极其重要的战略价值。

人人电商作为点点客旗下推出的基于新消费生态的移动社交电商平台,公司着力于帮助企业商家解决移动营销问题,用社会化营销方式来构建自己的品牌,建立自己的用户社群,打造属于自己的特色、标签,经营和壮大企业自身的流量资产。人人电商负责人表示,大数据是人人电商中最重要的一环,服装行业也是人人电商业务中核心板块之一。未来,与七匹狼将联手在移动社交电商发力,进一步拉近SWSPORT与消费者的关系,通过社交裂变式分享,开拓移动分销新渠道,拉动品牌旗下系列产品的销售。

从建设一般电商渠道,到布局定位更为精准的社交网络,持续在线上细分渠道发力,上市企业主要看到电商给主业带来的强大支撑作用。根据一季度报告,七匹狼公司一季度收入7.09亿元,同比增长11%,主要收入增长来源于针织品和电商收入。光大证券研究员李婕分析,“虽然七匹狼公司2016年订货会接单下降,预计1-6月净利有所下降,但该公司电商渠道逐渐成熟,多种投资效果显现并为主业带来支撑。”

建多平台协作基石

贵人鸟入股虎扑、探索O2O,尝试“大产业生态+多产品运营”模式;361°与百度跨界成立“大数据创新实验室”,推出智能童鞋,与SmartMozo合作进入垂直电商平台,并牵手乐视体育打造智能运动生态系统。由于零售边界日益模糊,泉州上市企业不局限于拓展一般的电商市场,开始尝试多线合作模式。

以贵人鸟为例,该公司与虎扑体育合作,虎扑体育是体育互联网领域第一大垂直电商,在PC和移动互联网平台的体育垂直领域均占据龙头地位,贵人鸟借助虎扑网的线上优势,发展公司线上业务,提升品牌影响力和美誉度;公司此前线上业务涉足不多,仅授权1-2个加盟商在京东、唯品会上销售,规模不大,与虎扑合作后也加速发展。除了布局线上渠道,近期贵人鸟3.8亿收购杰之行,旨在为公司提供一个完整的零售团队,帮助公司在多品牌和多渠道运营上迈出重要一步。

业内人士分析,未来零售的边界会日益模糊,运动品牌与游戏、社交、视频等领域的跨界合作也将会越来越紧密。未来的零售是以顾客为中心,且不一定有固定场所,销售将以无时不在、碎片化的方式存在,顾客有需求的地方都会有零售,泉州服装、体育品牌等上市公司锁定社交网络、专业体育平台、区域实体销售渠道,这为企业提前进入各细分领域,甚至建立多领域合作模式打下基础。

来 源:泉州晚报 责任编辑:张金环
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