第六届APEC电子商务工商联盟分论坛召开 大咖云集论道跨境电商

新“中国制造”：品牌出海的机遇与挑战

先分享三个小故事。第一个是最近去了萧山一家胶棒外贸企业，是得力文具代工厂，制造能力很强，有1000多个员工，但一年下来它的利润是零。这就是中国外贸的现状，过去主导的、赖以生存的低端制造业已经没落，这个外贸机会在中国已经不存在。传统外贸企业不转型只有两条路，一是等死，二是产业转移。今天提出供给侧改革，实际上是一种平台战略，我们希望速卖通代表的是中国的一个平台，通过这个平台将中国“智”造销售到全球。

第二个是最近去了以色列，因为我们团队签证写的是阿里速卖通，海关官员就问：你是阿里速卖通的?因为他每天都在速卖通买东西。结果十几个人没怎么安检就过去了。互联网和电商技术发展非常快，它改变了全球任何一个人的消费习惯。2015年在速卖通下单的全球消费者达到3400万，今年预计可以达到1个亿，未来将服务全球20亿消费者，可以配送到全球任何一个地方。经过几年验证，跨境电商已经初具雏形，但这才刚刚开始，跨境电商还只是一个婴儿。

第三个是最近去了印尼，大家知道我们国内的电商平台上USB插口很好卖，但在印尼卖得非常差。印尼当地用另一个东西，他是插在手机上给PC做热点。印尼没有经过从宽带互联网到移动互联网的阶段，它是跨越式发展，用手机网络做PC热点。

总结一下今天分享的三个主题：靠低端制造往全球倾销的中国外贸时代已经过去了;互联网以及电商技术在过去已经改变了中国零售市场，未来五年它还会改变全球零售市场;无线互联网已经到来，如果还不转型，很有可能会被时代抛弃。(刘倩)

东南亚电商最后一英里：物流革新

东南亚有6.5亿人口，1.5亿人上网，1亿人网上消费，3%的零售量是在线上完成的，这说明东南亚电商的发展潜力非常大。去年我们平台交易额增长100%，很多是来自中国的产品。中国的产品支持了Lazada的发展，但现在一些事情做起来很难，是一些不确定因素导致的：不确定税收、不确定清关条例、不确定产品能否安全到达客户手里，这些因素抑制了东南亚跨境电商的自然增长。

但是Lazada作为一个电商平台，就是要克服困难。我今天要分享一点，就是物流，这是跨境电商最难最关键的，是大的生态系统问题。我们的产品在东南亚6个国家销售，但产品是全球采购，主要来自中国大陆、中国香港、韩国。我们在义乌、香港、首尔还会继续扩大领地，与当地物流公司合作，提供当地经验，让合作变得和当地物流公司一样简单，帮助中国和东南亚客户完成交易。我们不仅是一家电商公司，明年还会成为东南亚最大的物流公司，拥有最强的网络，能覆盖70%的客户。Lazada现在就是要做东南亚跨境电商的一个门户。

上台演讲前，有人问我：“晋江的卖家怎么才能更好地渗透东南亚市场?”我认为，要了解市场趋势和潮流，在电商平台去搜集信息，通过调研按照潮流去生产和采购。去年来自中国的产品增加了100%，现在就是要增加品类，填补空白。还有就是找到好的合作伙伴，一个厂家单打独斗没法解决很多问题。最后，需要有耐心。平台销售不一定很快有效果，需要建立声誉，提高客户满意度，打造品牌。我也希望发现更多晋江的优势产品，把它们带到东南亚。 (刘倩)