林和平：钟情鞋业 心怀高远

连续两次荣获“2002、2003福建经济年度人物”的林和平，面对镜头时说：“做什么事情都得专心专注才会成功，这辈子我只专心做我的鞋子。”

记者采访这位创下了中国驰名商标“富贵鸟”品牌、拥有“中国真皮鞋王”美誉的石狮民营企业家——富贵鸟集团董事长林和平，同记者见面后的第一句话就是说鞋。他说，他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋，一眼能判断是多少码的，不会有差错。这是一种职业习惯，也是家族传承的情感。

钟情鞋业，心怀高远的林和平，从20多年前跟随父辈合伙创办的家庭作坊式的小鞋厂开始起步，历经重组、创牌、打假、三个5年计划的艰苦创业，到现在已发展成为拥有现代化标准厂房12万平方米，固定资产超过6亿元，无形资产超过10亿元，集鞋业、服装、电子、皮件为一体，年销售收入达15亿元的大型工业企业。

创牌前的历练

说起他的童年，1957年出生于福建石狮一个贫困小渔村的林和平可没有现在这些孩子们的幸运。他10岁辍学，14岁就在村里生产队当上了砖瓦窑农业社的社员，从小养成了吃苦耐劳能干事的个性。

很小的时候，帮爸爸妈妈卖鱼，他自己也跟着学做一点生意。种田、种地、烧砖，什么苦活累活都干过的经历，让他比常人更多一点不畏艰险、拼搏进取、“心怀高远”的大气。

从14岁到21岁的七八年间，他卖过鱼，做过生意。当瓦窑的社员，经过七八年的磨练，聪明能干，富有经营头脑的林和平，21岁就被推选为村砖瓦窑的出纳和厂长。

1979年，改革开放的春风唤醒了石狮这块自古以来就重商善贾的土地，很多闽南人纷纷开始经商办厂，这时的林和平意识到了要抓住这个能发家致富的大好时机。

1984年，林和平和原来在石狮制鞋厂从事制鞋技术工程师的叔叔筹集了全家族19个堂兄弟的资金，创办了富贵鸟集团前身的石狮市旅游纪念品厂。旅游纪念品厂的名称是当时历史条件下的产物，实际上就是鞋厂，以家族仅有的4万元资金起家，小打小闹，生产一双只能卖几元钱的人造革的凉鞋和拖鞋。惨淡经营，至1989年进行股权重组，1991年将原石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮福林鞋业有限公司，1992年富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。

回顾从小走过来的道路，林和平说，我们很小就受父辈们的影响，很早就在鞋厂里干活，长大后，也没有更多的选择，从事鞋业，是一种顺其自然的事。在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标的时候，有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业，趁机可以大捞一把，可林和平不这样想，他说，富贵鸟就是要专心做鞋，如何让富贵鸟飞得更高，飞得更远，这是他一直魂牵梦绕的事情。

三个5年计划

1989年，是如今已成为中国大地上屈指可数的鞋业大王，2006年进入全球福布斯财富排行榜的新闽商上榜人物——林和平的传奇人生和事业发展的一个重要转折的关口，是他真正走向人生辉煌和事业成功的新的起点。

这一年，林家19个堂兄弟磕磕碰碰，苦苦支撑了5年的旅游纪念品厂，由于股权人多，分工不明确，经营，管理制度不灵活，生产规模小，产品单一，缺乏市场竞争力，前景黯淡，大部分人纷纷退股，最后只留下林和平和林和狮、林荣和(现任富贵鸟集团总经理)、林国强(现任富贵鸟集团副董事长)兄弟4人进行股权重组，组成新的董事会，推选一向办事果断，敢想敢创的林和平担任了厂长。

闽南人素以敢拼会赢而出名，林和平的身上更突出这种与生俱来的禀性。

企业重组之后，林和平经过细致深入的市场考察，凭借多年积累形成对市场敏锐的感觉，从一开始就抓住了这对他后来取得巨大成功有着重大意义的市场机遇，瞄准了市场的空白点，开发转产当时在中国市场上还不多见的休闲皮鞋。

林和平说，刚开始的感觉就是要变。用手工工艺做人造革鞋，跟社会上的制鞋行家没法竞争。因此他果断停止了原有女式凉鞋的生产，辞退了原来的200多工人，只留下10多个人慢慢起步，又重新来，从商标设计开始，用手工制作高品质的皮鞋。

机会只垂青有所准备，而且是“用心经营，诚信做人”的强者。

林和平说，转产的第一年，1990年他们就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时车间是一个破瓦窑改成的，一天最多做到一百双鞋。要保证如期交货，保证质量，我们中国的产品出口不能有一双退回来。当时是铆足了劲头干，全部重新开模具，开更漂亮的，带纺线，安全。第一年就实现了“开门红”。全年出乎意料的卖出了10万双休闲皮鞋，超出计划产销1万双的10倍。由此逼出了他“做生意的市场竞争就是要快”——开发、研发、款式变化要快，人才培训要快，发展要快的思路。促使他从一开始就给“富贵鸟”定下了三个五年发展的计划：一五，创品牌;二五，求发展;三五，开拓国外市场。

“一五”创品牌阶段。富贵鸟商标设计，图案是“VI”两个字母的变形，又是一只鸟的形象。林和平说，这只鸟的形象，寓意着我们林家要兴旺发达，就要林中有鸟，要保护鸟。它含有既“富”且“贵”的意思。它不仅象征着高贵、典雅，而且我们还希望它是一名友谊的使者，能给人们带来无限的温馨和自信。这是林和平的创意，正是因为这个创意，他被授予“全国优秀商标设计人”的荣誉。这一阶段，“富贵鸟”皮鞋开创了中国休闲皮鞋的先河，在赢得消费者，赢得口碑的同时，也引来假冒伪劣的冲击。为了净化市场环境，捍卫富贵鸟的品牌形象尊严，富贵鸟集团公司下大力气打假，后来又在产品上应用电码防伪查询系统。为了让正宗的“富贵鸟”品牌产品占领市场，他们采取省市地级销售代理制和设立直销点相结合的形式构建营销网络。林和平说，这也是富贵鸟独创的特色。因为我们进行的是品牌营销而不是纯产品营销。我们的直销店、加盟店、专柜都有统一的门面形象和装修风格，消费者无论到富贵鸟的那一家店都有一种熟悉感和亲切感。