蔡辉煌：从打杂工到贸易大亨

人物名片

蔡辉煌：2011年5月在中国浙江义乌市成立义乌市泉州商会，成为了第一届的会长、创会会长。2011年7月被世界儒商联合会、中华儒商总商会评为了 "中华十大儒商领袖"，被聘请为世界儒商联合会名誉会长、中华儒商总商会名誉会长。

任香港金鸿集团总经理、菲律宾菲泰国际贸易有限公司董事长、印度尼西亚宏兴国际贸易有限公司总经理、义乌菲泰国际贸易有限公司董事长、义泉投资有限公司董事长、金泉投资有限公司副董事长。

财富故事

少小离家求出头

蔡辉煌是典型的七零一代，生活中的艰苦、父母们的辛劳，总是不时间催促着自己要快些成长，成为一个有担当的男子汉。当时，适逢家中舅公前往菲律宾讨生活，他毅然收拾包袱，中断学业，踏上异国他乡之旅。当年，那个年轻气盛的少年，并不知这一路上会遇到怎样的艰难险阻，只道摆在面前的只有这一条才是通往成功的大道。

就这样，一个十五六岁的少年，独自踏上了菲律宾这异域之地，开始了他人生中重要的旅程。初来乍到的他，语言不通是第一个大难题，在菲律宾主要的通用语言是塔加路和英语，虽然在国内有多少接触一些英文，但是到了菲律宾，蔡辉煌才意识到，国内所学根本没办法致用。"我初一刚读完就到菲律宾了，刚到那几乎什么都听不懂，国内学的英文都凑不上一个完整的句子，塔加路更是听都没听过，日常沟通很是问题。"

根据菲律宾当地的教育制度，学生从幼儿园开始就能选修，这为蔡辉煌熟悉语言环境提供便利。15岁的蔡辉煌白天选读塔加路和英文。“下午学习中文的时间，我便去亲戚介绍的杂货店里打工，一边工作一边读书，一方面可以为自己积攒学费和生活费，另一方面也可以多攒些钱寄回去给爸妈当家用。"蔡辉煌如是说道。

在一个晋江华商开的公司里打杂，这便是蔡辉煌的第一份工作。他回忆道，刚到菲律宾什么也不懂，通过亲戚介绍才能到那里打工，一边工作一边读书，虽然辛苦，但是可以为自己累积一些工作经验，也因为接触的人多了，能比较快适应并融入当地的生活。

 销售大王始创业

由于蔡辉煌学习刻苦，工作努力，很快便适应了半工半读的生活，不到一个月的时间，他便粗略掌握了普通的英语对话，能够应付生活所需。之后，大概又花了一年的时间学习，他便和当地的朋友、同事以及顾客沟通无阻。

早在初到菲律宾，蔡辉煌已经有了自己的打算，那就是累积经验，日后好自己创业。也因为出于这方面的考量，蔡辉煌平时工作和学习都比别人刻苦，短短几年，便用勤工俭学的资金在菲律宾完成了自己中学、大学的学业。

当时他入职的那家公司主营的业务是五金工具的销售贸易，在这的工作经验，为日后蔡辉煌创业提供了一定的实战基础。蔡辉煌不仅熟练掌握了塔加路和英文，还有中文底子，着实为其工作助益不少。晋商老板看中他是可造之材，也相对委以重任，没有再让蔡辉煌一直做打杂工作，转而让其负责公司的商品销售事宜。

有了之前打杂工作的经验，蔡辉煌不仅对商品情况十分了解，长时间的观察中，许多销售门道也都了然于胸，负责销售不多久便集聚了一大批老顾客，成为公司名副其实的销售大王。

直至1996年，他离开了原属的贸易公司，开始进入自己创业的准备阶段，这时一个契机为蔡辉煌累积了第一桶金。

菲律宾人的购买力十分可观，特别是对于风靡商品的追捧，更是可怕。通常，一件热销商品面世，整个菲律宾几乎家家户户都要有。当时，有一款肚子会亮的时钟，由于造型别致可爱，在菲律宾销售异常火爆。

蔡辉煌相中了这个商机，发现这款闹钟产地属于中国，他开始计划着手回国采购时钟，转销菲律宾。事实证明蔡辉煌的商业嗅觉是敏锐的，他所采购的时钟批批热销，不经销售多久便会被一抢而空，很快的，他便累积了自己的第一桶金，开始着手开始创业计划。

百货大亨觅回归

虽然在钟表一行累积了自己的第一桶金，但是蔡辉煌并不认为这已是成功，基于之前累积的工作经验，蔡辉煌开始从百货商品着手自己的创业规划。同年冬季，蔡辉煌再次回到中国，当时还在广州采购钟表、五金用具的蔡辉煌第一次听到了义乌这个地方，对于远赴他国多年的他，接触最多的国内城市除了家乡泉州，就是广州，义乌一城至于他还十分陌生。

"当时广州的钟表用品、五金工具在全国是数一数二的，材质、做工各方面都十分到位，但是相对而言价格也比较高，做贸易的成本控制很重要，当时有个熟识的客户跟我说义乌的五金商品、钟表用具的性价比相对更高，但是当时我并不清楚义乌这个地方，为了长久的发展也就过去走了一遭，算是没白去。"蔡辉煌回忆时说道。

1997年，年仅20岁的蔡辉煌在菲律宾成立了自己的第一家公司，名为菲律宾菲泰国际贸易有限公司，就这样开始了自己的创业之旅。义乌的小商品市场很大，商品门类也十分齐全，小到文具纸笔，大到工艺摆设样样都有，蔡辉煌在此看到了发展的商机。随着公司发展壮大，蔡辉煌紧接着在义乌成立了义乌菲泰国际贸易公司，发展国内采购、输出、生产等。

经过蔡辉煌多年来的努力经营，菲泰国际贸易有限公司旗下的百货门市店，在菲律宾各主要城市地区布点现已达400多家。单就采购销往菲律宾的各种笔类，每年就达2亿左右，国际贸易除了商品本身的生产成本、采购成本控制，还有运输成本的问题。处于各方面考量，蔡辉煌开始着手自己开办文具工厂，同步生产，此外，还开始与各大国际航运公司洽谈运输事宜。

全方位寻求发展

经过了十几年的辛苦经营，蔡辉煌先后成立了东南亚、港澳和中国内地十几家公司，公司旗下经营的除了广布菲律宾、印度尼西亚的百货超市连锁业，此外还包括了国际物流业、房地产、金融、餐饮、酒店、电子商务等等。

如今，蔡辉煌公司旗下的KINGEVER百货品牌已经成为众多在菲品牌的模仿对象，在他看来产在国内、销在国外有很大的优势，这其中最大的优势就是成本控制，虽然目前很多产业都在外移，但是百货商品的基本情况不同于其他生产行业，基于国内的生产现状，在中国发展优势还是很明显的。

去年10月，蔡辉煌还开始着手投资酒店业以及餐饮业，从商贸到制造，再到服务业，业务范围广布河南、浙江、香港、印尼、菲律宾，蔡辉煌的商业版图正在不断扩张。

而由蔡辉煌所带领的浙江义乌市泉州商会也在起步中不断发展。自2011年5月27日成立以来，商会不断壮大，目前到义乌经商、办企业的人员涉及五金建材、服装鞋帽、餐饮酒店、食品茶健、电子通讯、物流客运、包装印刷、贸易运输、房地产开发等20多个行业。目前在义乌经商办厂的泉州人有一万多人。义乌市泉州商会成立以来，在泉州、和义乌各级领导的指导下，在社会各界的关爱下，经过理事会和广大会员的共同努力，发扬"爱拼敢赢"的泉商精神，内抓服务，外树形象，开展了大量卓有成效的工作，提高了商会的社会知名度，受到了社会各界的好评，被评为义乌市优秀商会，为泉州和义乌两地经济社会的发展，作出了重要贡献。

人物印象

“背井离乡”、“漂洋过海”在很多人看来已经不是新鲜词汇，但是只有亲身经历才能深刻体会其中心酸苦痛。眼前的蔡辉煌脸上写着闽商特有的执著，少小离家的他，只为闯出一片天，在摸爬滚打中几经曲折，终成正果。

旅菲十余二十载，当年的青涩少年已不复存在，如今的蔡辉煌，已然成长为独当一面的国际贸易大亨，并引领商会众多企业驶航前行。

出生于上世纪七十年代末的蔡辉煌，小时候家境并不富裕。作为家里唯一的儿子，打小蔡辉煌便明白，这一家子的生计不能总让父母们担着。从言谈中，仿佛就能看到当年那个十五六岁的少年将家庭责任“一肩担”的情形。

他勤学、有谋略、有胆识，在上世纪七八十年代，那是成功必不可少的要素。所以，如今的他，才能站在另一个角度回味过去。

人物对话

记者：您有丰富的外贸经验，而外贸中交易中，运输成本往往占了很大一部分。您是怎样控制这部分成本的?

蔡辉煌：没错，采购商品的成本固然占比大，但是运输成本的控制更是重中之重，做外贸的都知道，每年在运输成本这块的投入也是十分巨大的，但是如果自己做国际运输，硬件投入成本太大，而且控制力不好掌握，反之，成为国际大型运输公司的一线代理，一方面可以有效节约公司本身商品输出的国际运输成本，另一方面还可以扩大经营国际物流业务。

记者：对于时下方兴未艾的电商销售模式，您怎么看?

蔡辉煌：作为国际贸易的网络服务平台主要有环球资源和阿里巴巴，环球资源相对于阿里巴巴而言更为细分专业，发展的前景更好，特别是对于专业性较为明显的国际贸易来说。

记者：据了解，您公司旗下的KINGEVER百货品牌在菲律宾运营得非常成功，在菲律宾做百货品牌有什么窍门吗?

蔡辉煌：我们公司旗下的百货门市店主要是走社区门市的路线，但是大商场的优势还是比较明显的，一旦有大型商场入驻，我们的百货门市生意就相对滑落，这就进一步要求我们研究学习大型商超百货的发展模式。目前，我们的百货门市主要除了进社区以外，还有进商场，这样可以充分利用商超的客源优势，也有效避免了双方的正面交锋。