石狮青商会会长林宏楠：做纺织服装产业升级的“动力马达”

林宏楠

福诚（中国 ）有限公司董事长

品尚电子商务公司董事长

世界泉州青年联谊会副会长

石狮青商会会长

林宏楠：做纺织服装产业 升级的“动力马达”

□商报记者 黄幼红 戴厦铃/文 林劲峰/图

\人物印象\

守时 重标准化

在业界，林宏楠守时是出了名的。记得林宏楠刚当石狮青商会会长时，第一次组织大会，超过既定时间一个小时，人还没到齐。当时，林宏楠就向在在场的会员保证：这一届青商会自己不会迟到一分钟，并从今天开始，所有的会议准时开始准时结束，所有青商会会议不能超过两个小时，超时就是事故，必须追究相关责任人的责任。在这样的规范之下，所有人都能养成了守时的习惯。

林宏楠认为，有时间观念的人更有责任心。“一般我开会，我会告知对方会议需要多长时间，这样才能让与会的人好安排接下来的事。一天下来，时间就不会浪费在等待上。”

对于管理，林宏楠的原则是放权。但他认为，放权并不代表放手，放权是为了更好地思考。他为公司的每个部门制定了一套流程和标准。“按照标准，给员工适当的权限，这样才能发挥员工最大的潜能。授权、流程、标准……在我看来，这样的管理办法很轻松，也很有效率。在一系列标准和流程之下，我做的就是代言人的工作。”林宏楠笑说。

人物对话\

商报记者：作为副会长，您是如何认识世界泉州青年联谊会的平台作用？

林宏楠：世界泉州青年联谊会是一个非常好的平台，丁水波会长充满正能量，不论是企业经营还是在社团管理都能从他身上学到很多。世界泉州青年联谊会为在泉青年和在海外泉籍青年搭起了沟通的桥梁，通过在海外的泉籍青年，我们可以了解国外的经济、政治、文化环境，开拓我们的眼界，也让我们走出去更加的踏实。

商报记者：您对于青年创业有怎样的建议？

林宏楠：对于青年创业我有三点建议，就是想清楚、认真做、坚持做。青年创业很容易脑子一热，说干就干。冷静下来仔细想清楚自己会什么，要的是什么，合适不合适，做好充分的思想和行动准备再行动。一旦开始做就要认真仔细地去做，不能三心二意。遇到诱惑或者是困难的时候更不能轻易地放弃。

商报记者：泉州市政府《关于促进纺织鞋服行业健康发展若干措施的通知》正式下发，为纺织鞋服企业发展注入“强心剂”，您是怎么看的？

林宏楠：所有的数控生产设备都是帮助品牌回归产品，品牌竞争归根到底还是产品的竞争。如果每年企业的利润不增加10%，五年之后就会被淘汰。企业要赚10%的利润，只有三条路可走，裁员降薪、技改以及产品提价，“一号文件”鼓励企业进行技术创新和技术改造，这对我们公司当然是一大利好，这也说明了整个产业的转型升级必须向智慧化生产要效益。一号文件是一个很实在的文件，文件一出，晋江、石狮等地相应的执行办法也随之公布。一号文件从产业、金融、新型业态、互联网科技创新等各个方面都给出了不同的定义和奖励办法，这为企业指出了明确的方向。

就我个人观点来看，我认为一号文件最重要的就是导向性，政府一号文件支持鼓励的是传统产业，这有一定的方向性和鼓励作用，这份文件能让大多数企业变得更有信心。

\创业故事\

提到纺织服装行业的设备供应商代表，多数业内人士首先想到的都是福诚。福诚成立于1989年，由最初的传统缝制设备供应商到如今以服装设备整体解决方案、IT服务、投资为主的综合型公司，二十多年来福诚所取得的成绩有目共睹。

在企业掌舵者林宏楠看来，福诚能取得如今的成就，其关键就在于福诚始终保有创新意识，不断调整自己的位置，替客户思考真正的需求。

初入商海

坚持做“服务供应商”

18岁那年，林宏楠开始了自己的创业之旅。同父亲一样，他做起了缝纫机设备销售。理想是远大的，过程是曲折的。创业的头两年，林宏楠的缝纫机设备销售生意并不好，一天的营业额仅有100多元，生存都成问题。为了维持公司的经营，林宏楠买来了一台洗车的设备，开始为别人洗车，一洗就是两年。但他始终都没有忘记自己创业的梦想，“既然做了，就不能轻易放弃，困难只是暂时的。”林宏楠说。

林宏楠正是凭借着这股坚持不懈的韧劲，才使得一家原本仅有4个人的缝纫机销售公司得以不断发展壮大。

2000年，七匹狼为新工业园区采购设备，提出了性价比高和要能满足企业未来5—10年发展两点要求。一般而言，作为设备提供商只需要给七匹狼报价让其选择便可以了。但林宏楠并不那么认为，他清楚地认识到在七匹狼的这次采购中，自己要扮演的应该是服务商的角色。于是，他大胆地向七匹狼提出了“全部使用进口电脑平车”的方案。而在当时，进口平车的价格是国产平车的3倍，这看似天马行空的提案一时之间炸开了花。经过仔细的研究和测算，七匹狼最终采纳了这个方案。林宏楠和他的福诚从此声名鹊起，为快速打开市场奠定了基础。而这一案例的成功，也更加肯定了林宏楠带领福诚由“设备供应商”转变为“服务提供商”的决心。