闽商蔡文胜：中国互联网界最让人如坐春风的人

 蔡文胜：草根天使

蔡文胜

中国著名天使投资人、中国个人网站教父、美图秀秀董事长

\创业故事\

在中国互联网界，蔡文胜头衔众多：“域名之王”、“站长之王”、“最懂初创者的天使投资人”。他高中没毕业，不懂英文，不懂技术，普通话都说不标准。但作为天使投资人，他已经至少投出了3家上市公司，其中包括知名的分类信息网站58同城。

为什么是蔡文胜？他的朋友们各有各的说法：聪明勤奋、善于把握趋势、执行力强……

蔡文胜本人的归纳是：第一，我喜欢学习，也善于学习。第二，我比较敢拼敢赌，经常在背水一战的情况下去赌一个事情。第三，很多人是经常琢磨、经常讨论，不做；我一般想到了就去尝试，不成功再掉头。

出身草根

“如果我留在石狮，或许我也会做一个七匹狼出来，但选择今天的路径也挺好的。”

蔡文胜1970年1月出生于石狮。少年时代，蔡文胜捡过牛粪，种过地，卖过冰棍，“多能鄙事”。据说，当时他书读得不错，但只读到高一就辍学，原因之一是“我们那边开始好赚钱，听说很多人摆地摊，一天可以赚二三十块，就晃动了。”

但他并非读书无用论者。“国外老是说比尔·盖茨这些人，国内就老说我，高中没毕业就能做大事。这是不对的。一个人要成功必须得有知识，但知识不一定要在学校学。我没有受过多少正规教育，做一些尝试反而更大胆。”

1985年，15岁的蔡文胜的生意从摆地摊开始，卖点计算器、打火机、口红。而后，他就开始展现出随机应变的本领：邓丽君、刘文正风行，就卖翻版磁带，用他的话说，“中国流行音乐事业我推广有份”。

1989、1990那两年，蔡文胜买过两辆摩托车，一辆一万五，一辆两万——算是奖赏自己。他一个人开着摩托车去过广东广西，因为“很想去看看外面的世界”。1994年，他远走菲律宾。“外公、舅舅都在菲律宾，条件不错。他们不住马尼拉，自己在乡下有岛，我这个人比较倔，不想靠他们，就找了个月租300元人民币的房子，只有一个房间。”

在菲律宾，他赚了一些钱，一度距离衣锦还乡的梦想近了一些。但一场突如其来的变故，使他重新回到了起点。他想离开这片伤心地。

变卖完所有家当，所得不过35万港元。去澳洲前，他打算回石狮老家看看父母。途经香港，心血来潮。35万港元，寄了5万给已经抵达澳洲的妻子，剩下30万，全部买了盈科数码的股票。

他就不是个认命的人。

许多年后，蔡文胜依然记得买进股票的价格：5.8港元。他赌对了，“那个股票当时最高到28元，市值到2000多亿，全香港70%的人应该都买过，大部分亏钱，我运气好，20多元卖掉了。”凭这一单，他赚到了100多万

蔡文胜马上给妻子打了个电话，“你们回来吧，我不去澳洲了。我30万能变成100多万，明年一定能变成1000万。”他拿出一部分钱在厦门买了套房子，剩下的全买了跟互联网有关的股票。

当时他还没有电脑，为了追踪股票行情，在朋友办公室让对方教他学会了上网。

无疑，他被股票和网络给迷住了，以至于重新确定了人生方向——放弃传统类生意，全力去做好两件事：一是股票，二是互联网。他像一条鲨鱼，嗅到了血的味道。

域名之王

蔡文胜刚刚接触互联网的年代是在1999年，当时中国互联网勃兴，新浪、搜狐、网易初具雏形，阿里巴巴和腾讯开始招兵买马。

2000年，互联网泡沫开始破灭。在2000年3月到2002年10月间，全球IT业界约有5万亿美元的市值被抹去。2003年，电讯盈科（盈科数码合并香港电信后成立，李泽楷担任董事局主席）股价跌至1港元。虽然抽身得早，蔡文胜仍不免心有余悸。在2007年之前，他没有再买过股票。

股票不能做了，互联网又如何？蔡文胜仍抱有信心。只是，怎么切入呢？

2000年4月，他在报上偶然看到一条新闻，一个名为business.com的域名卖了750万美元。第二天，他就用两万块钱买了一台联想天禧电脑，开始了他的域名生意。

当时注册一个域名的费用是220元，他一口气注册了一千多个。想着有人来买，开价10万、20万，卖出去一两个就能回本。结果，2000年连一个都没卖出去。事后反思，他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。

而后他又发现了一个窍门：域名跟商标一样，每年都要交钱，不交钱会释放出来，别人就可以重新注册。他开始调整策略，抢注那些因为没有续费“掉”出来的好域名，再以一个合理的价钱卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com，售价1.2万元，买家是忘了交钱的原注册公司。

蔡文胜为了在域名“掉”出来的准确时间抢注，并最大化缩短抢注的时间，他对抢注流程的细节做了好几十处修改，最后，抢注成功率从十万分之一提高到了50%以上。

2001年到2003年，蔡文胜注册到了5000多个域名，并卖出了其中的20%。那时他已是中国最顶尖的域名商人，每年卖出域名的收入就不少于7位数。其中最贵的一个是bionet.com，买家是一家西班牙生物科技公司，出价120万美元。

直到现在，仍然经常有陌生人跟蔡文胜联系，商量买卖域名。按他的说法，这个生意一年能为他带来上千万元收入。

天使投资

雷锋网创始人林军在文章中写过，“……每次到北京，都会在各个局里听到关于蔡文胜的故事，薛蛮子是他的天使，雷军是他的朋友，黄明明是他的伙伴，王峰被其兜售过域名，冯鑫被其一起谋局暴风，蒋涛请他做嘉宾，梁宁和他讨论风水……”结论是，蔡文胜是中国互联网界最让人如坐春风的人。

投资域名获得巨大成功后，蔡文胜创办了网址导航265.com，2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。

蔡文胜对投资项目有自己的眼光，尤其看好互联网金融、教育、医疗类的项目。而从创始人来看，他说：“我不看重他的学历，也不看重他有没有大公司的经历。我甚至更偏爱草根一点。”

比如，他投资的3个福建“80后”，美图秀秀创始人吴欣鸿只是高中毕业；飞博共创创始人伊光旭大学没读完就出来创业；同步网络创始人熊俊读了福建本地的普通大学。

熊俊刚刚准备创业时，和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想，闲话家常。隔天早上，他收到一条短信，说钱已经打过去了。查询的结果是，银行卡里一下多了上百万元人民币。当时他是第一次和蔡文胜见面，连做什么项目都没想清楚，什么协议也没签，这位大哥就把钱“打”过来了。从认识到打钱，蔡文胜用了不到24个小时。熊俊说，跟文胜待时间长了，你就会发现，草根出身的他确实有着不一样的出手逻辑。

现在他亲任美图秀秀董事长，主导美图手机的项目，其发展路径与雷军的小米公司类似，利用互联网的方式做手机，从软件起步再到硬件，最后再整合产业链。去年，美图推出的10秒钟短视频App美拍，发布当月成为苹果商店下载量全球第一的非游戏类应用。

“发布才八九个月，美拍已经有一个亿用户，是目前为止最快到一亿用户的。Facebook花了4年时间，才达到一亿用户，微信是用了14个月。”蔡文胜不无得意。“我们现在有7亿（包括美图秀秀等在内）移动端用户。美图公司2014年才开始做A轮B轮的融资，估值已经涨到100亿元人民币以上。我觉得它的发展空间很大，是一个不单单能让十几亿中国人用，甚至能让全世界人用的产品。”

在薛蛮子看来，蔡文胜是那种有野心的人，而他目前的成就远不能承载他的野心。蔡文胜本人如何评价自己？他这样回答，“人生很长，还没到盖棺定论的时候。”

(杨翚/整理)

\人物印象\

最近，蔡文胜回故乡石狮参加了一场演讲，可容纳一千人的场地座无虚席。蔡文胜站在台上，身材颀长，西装革履，十分接地气，讲起过去的遭遇和成功都是那么云淡风轻。他的普通话带着浓重的地瓜腔，就连故乡的名字也说不标准，全程“习西、习西”说个不停。

英雄不问出处。没有光鲜的学历，没有深厚的知识背景，凭借一股草根生长的蛮劲，他在互联网领域拥有一席之地。很多人觉得蔡文胜是时来运转，但我想那不过是一次次厚积薄发，今天我们看到的蔡文胜，已经不是那个辛苦打拼的草根少年，在镁光灯下，他耀眼迷人，而那股草根劲却从未离开过。

\人物对话\

记者：互联网企业是天派，传统企业是地派。您是属于什么派呢?

蔡文胜：我是人派。有了人，就有了价值。人是产品和技术的灵魂。“没有正儿八经的商业模式”是我曾经说过的一句话。我投资一个人，是看他的思维和想法，投资后他做什么了，已经和我没多大关系了。

记者：今天你最想颠覆什么？

蔡文胜：今天在石狮，我的故乡，有两个愿景。作为石狮人，我希望对家乡有点帮助，能让石狮的企业有颠覆和跨越；另外，我希望能再做出类似美图秀秀这样的产品，希望用美图去颠覆世界，让非洲人也用上这类的产品。