南京晋江商会秘书长许黎明：专注足下

(泉州企业家杂志 记者 宋春兰报道)冬日里，寒风凛凛。南京城里的法国梧桐、枫香、银杏早就只剩下光秃秃的树干，行人来去匆匆，在围巾、帽子的包裹下只露出两只眼睛。金陵古城墙下，一人久久站立，此人已入不惑之年，看着那历经沧桑的厚重古墙，眼中浮现的竟是自己年少时光着脚丫在海滩上奔跑的情景……

他成长于海边，在打拼的路上被这六朝古都的底蕴所吸引，把未来留在了这里。像所有在宁的泉籍企业家一样，他辗转于故乡与南京两地之间，积极寻找自己的那一缕阳光。恰巧他的名字又与阳光如此贴近——许黎明。在南京福建商会举办的千人新春座谈会上，记者与身为南京晋江商会秘书长的许黎明不期而遇，他第一次认真地回顾过去，惊奇地发现自己的事业一直在“脚下”。

卖鞋是技术

“我们算是最早的一批来南京打拼的泉州人。”许黎明意味深长地说，随即看着远处。

1981年，改革开放之初晋江陈埭镇争先恐后地办起了鞋作坊。当时年仅18岁的许黎明向往着外面世界的精彩，拎着一袋泡沫拖鞋就踏上了北上的列车，30多个小时后抵达南京。

“不知道为什么会选择南京，这是缘分。”他坚信这是命运的安排。目标很明确，就是要把陈埭的鞋子在南京卖出去，他开始向百货采购供应站推销。鞋子供不应求，每个星期可以销售几千双，没两年，许黎明就在秦淮名胜——夫子庙开了一家门店，做起了批发兼零售鞋子的生意。

20世纪90年代初是鞋子销售的鼎盛时期，许黎明现在回忆起来还很激动：“那真是鞋子的‘黄金时代’啊!”一个星期卖了200万元，一车车的鞋用专车从晋江送往南京。

怎么会如此畅销?原来，在计划经济之下，商场都是实价实销。而他不这样做，他在零售店，推出各种优惠活动吸引消费者。商店搞优惠活动在如今的市场经济中可以说是司空见惯的事，可在当时却是少有的事。一时之间，消费者蜂拥而至，他的零售店名噪一时。

能随心所欲地推出各种优惠活动，更主要的原因是他卖的是自己生产的鞋，这也是他最为骄傲的地方。在实施计划经济向市场经济转轨时，他已经预测到长期压制的消费欲望可能会在释放之后大爆发，于是，他毅然决定回到鞋城陈埭扩大鞋厂规模，业务也从内销拓展到了外贸。

“恨你就让你去办鞋厂，累死你。”生产、销售两边跑，近10年昏天暗地的办厂生涯，许黎明总结出这样一句话。办厂的辛苦不说，款项经常收不回来，而且竞争越来越大，利润微薄。2003年，许黎明一下狠心，把厂关了，终止了22年的“鞋”事业。他“失业”了。

修脚是艺术

停下来，可许黎明并没有闲着。他发现，随着经济发展，人们的精神文明的需求渐渐大于物质文明的需求，第三产业发展适逢其时。

离南京不远的扬州，因“三把刀”名扬天下：厨刀、修脚刀、理发刀。2004年，修脚这个行业也因为当时的全国人大代表陆琴的事迹无人不知、无人不晓，修脚师也从过去的“下等人”成为受社会尊敬的“修脚匠”。有美籍华人全家一年两次冲着陆琴修脚而来;更有邵逸夫老先生亲自邀请她前往香港修脚，并希望陆琴每个月能去香港一次。在扬州，有专门以陆琴命名的脚艺馆。扬州市有意把这个产业做强做大。

一次偶然的机会，有人将这个项目介绍给了正在寻找新项目的许黎明。许黎明迅速拿下了“陆琴脚艺”在南京的经营权，并计划立足于南京，把“陆琴脚艺”这个品牌推往全国，推向世界。

许黎明说：“其实，人们并不十分了解这个行业。修脚与针灸、按摩并称为中国的‘三大国术’，修脚也被称为‘肉上雕花’。”

事实证明，许黎明的判断是正确的，从一家修脚店做起，不久分店就遍布南京，不少人慕名而来，都要体验一番这“足下生莲花”之感。

实际上，许黎明选择这个行业不仅仅是因为这个行业前景看好，更是因为要把这老祖宗留下来的东西传承好、发扬好，并使之成为与任何一个行业都平等的职业。相传在商代就已经有修脚之法，技艺至今，已有“持刀三法”、“持脚八法”、“修脚八法”等诸多行业准则和行业规范，修脚师需要持证上岗。

后记

不断行走、不断寻找，又随遇而安。南京晋江商会成立一年多，秘书长职位一直空缺。去年11月，许黎明在子女婚宴上10分钟的精彩演讲让全体动容，也让南京晋江商会发现了秘书长这一职位的最好人选。今年1月，许黎明全票当选南京晋江商会秘书长。虽然从未奢望这一职位，可既然遇上了，就要专心做好，就像许黎明总说的那句话：“路在脚下，看的淡然，但从不放弃努力。”

许黎明的事业不大，事迹不突出，可为何要宣传他的事迹呢?偏居一隅的泉州，有独特的“四个泉州”现象：即本土泉州人、海外泉籍乡亲、祖籍泉州的台湾同胞和遍布全国的异地泉商。许黎明属于异地泉商这一群体，在这一群体之中，有事业很大如各异地商会会长之人，但更多的是像许黎明这样的人，他们一直辗转于两地间，寻求经济、文化的融合，抉择之下，他们中有的人选择回家，也有人选择扎根异地。不论哪种，他们始终努力拼搏，为经济的发展和社会的进步默默贡献着!