电动牙刷销量火爆 品牌展开“齿间”争夺战

电动牙刷火了!近年来，随着消费的不断升级，消费者对于口腔健康的关注度直线上升。最为明显的现象是，愿意选择和尝试电动牙刷的人越来越多，电动牙刷市场正在以不容小觑的增速扩容，迈向其发展的黄金期。与此同时，国内电动牙刷市场竞争日益加剧，一场“齿间”争夺战正在拉开序幕。

电动牙刷迈向发展黄金期

在刚刚过去的“6.18”电商年中大促中，电动牙刷扮演了黑马的角色。电动牙刷在天猫“6.18”开局的第一分钟就卖掉了14051支，16个小时销量已破40万支。

另据中国家用电器协会发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》显示，2017年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品的市场零售量同比增幅为24%，零售额同比增幅为40%。其中，电动牙刷的零售额同比增长92%。

中国商报记者发现，女性消费者及年轻人群成为了电动牙刷购买“主力军”。有数据显示，自今年以来，在购买电动牙刷及周边产品的消费者中，女性人数占比为65%，消费金额占比高达68%;年轻人也热衷购买电动牙刷，其中95后的购买比例达到了40%，90后(不含95后)的购买比例达到了22%，80后的购买比例达到了26%。

值得注意的是，电动牙刷消费还呈现出明显的下沉趋势。数据显示，今年1月至4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数暴增228%，远高于一线城市的114%。如果将三四线城市电动牙刷的消费增速单独列出来，这一数据是一二线城市增速的1.5倍，毫无疑问，小城青年成为拉动电动牙刷增长的第一“引擎”。

而另一个能印证电动牙刷“火了”的现象是，微博、微信上各类大V博主们纷纷给电动牙刷打起了广告。例如歌手毛不易为国产品牌m-teeth萌牙家“站台”的微博转发量已达100万+，评论量达到3.1万条。

不难看出，消费升级的推进以及消费者对于口腔护理意识的提升，正在推动电动牙刷迈向发展的黄金期。有数据显示，去年我国电动牙刷市场渗透率在6%至8%，预计到2020年渗透率将提高到8%至10%，行业年均复合增长率将达到40%至50%。根据预测，到2020年，我国电动牙刷市场规模有望达到500亿元。

品牌激烈抢夺“齿间”市场

随着人们对电动牙刷的需求不断提升，国内电动牙刷市场的竞争也日益激烈，各品牌欲在500亿元的“齿间”市场上分一杯羹。

中国家电协会秘书长朱军曾表示，根据电动牙刷企业的性质，目前可分为四类，第一类是传统家电制造企业，例如海尔、TCL、新宝、莱克、奔腾、飞科等;第二类是电动牙刷传统制造企业，例如飞利浦、松下、宝洁、罗曼、赛嘉、力博得、博皓等;第三类是传统牙刷制造企业，例如舒克、黑人、高露洁等;第四类是新进入的企业，例如U-smile、小米生态链的素士和贝医生、大犀等。

从目前电动牙刷整体的市场格局来看，国外品牌占据了大部分的市场份额，其中飞利浦和欧乐B牢牢地占据着市场的头两把交椅。中商产业研究院的数据显示，今年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是：飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中，飞利浦的电动牙刷在网络零售市场中的份额位居第一，其市场份额占电动牙刷行业整体网络零售市场的1/3。此外，欧乐B的电动牙刷位居第二，市场份额占比为13.2%。

不过，随着国产电动牙刷逐步释放势能，不少国产品牌增速目前已超过国际品牌。其中主打细分功能和性价比的两类产品增速最快。

据媒体不完全统计，目前已有数十家国产品牌投身于电动牙刷领域。例如2016年，小米科技与顺为资本联合投资素士，华米科技投资欧可林(Oclean);2017年至今，三类米家声波牙刷均已发布，OcleanOne智能声波电动牙刷以数十项智能护齿黑科技抢占高端市场，素士声波电动牙刷以均衡品质和良好口碑把控中端市场，米家声波牙刷则以性价比路线冲击入门级市场，全面渗透的布局，让小米在未来的口腔护理市场有了组合拳产品。

另外，从电动牙刷的销售情况来看，出货量最多的产品价格集中在125元至150元，而销售总额占比最高产品价格集中在175元至200元。由此可见，我国电动牙刷销售市场主要集中在性价比较高的产品领域。而这也正是国产品牌受欢迎的原因之一，其百元的价格与国际品牌动辄千元的价格形成了鲜明的对比，而高性价比最易受到小镇青年的喜爱，它们迎合的是当下最不容忽视的市场。

为了应对国产品牌的竞争，飞利浦、欧乐B等品牌也推出了几百元的产品。中国商报记者搜索发现，在飞利浦的天猫官方旗舰店上，价格最低的一款电动牙刷仅为249元，该产品月销量达到了5.5万件。而该品牌价格最高的一款产品售价为4999元，月销量仅为18件。而欧乐B一款买一赠一的电动牙刷算下来每支仅为109.5元。

行业仍面临挑战

一位电动牙刷研发工作者对中国商报记者表示，目前市场上的电动牙刷一般分为声波式、旋转式与振动式。声波式是采用高频的振动来达到清洁的目的，旋转式的刷头可以多方位振动，同时刷头左右旋转以达到清洁牙齿的功效。一般声波式的电动牙刷对牙齿的损害会少一些，而旋转式的电动牙刷清洁会更干净一些。

由于原理相近，电动牙刷也不免陷入了同质化的困局。对于国产品牌来说，如何与国际品牌在价格之外形成差异也成为了一个亟待解决的问题。

在此情况下，不少电动牙刷品牌开始进行面向儿童、成人领域的全品类覆盖，并着力推出个性化产品。例如艾优取得了精灵宝可梦的授权，推出了限量版皮卡丘电动牙刷。欧乐B、小米等品牌则推出了与电动牙刷匹配使用的App。

除此之外，电动牙刷与人工智能的结合也逐渐成为趋势。去年9月，欧乐B推出了支持“机器学习”的电动牙刷——Brush X，这也是该品牌旗下第一款主打AI的电动牙刷。据介绍，欧乐B iBrush X通过智能刷牙习惯评估、位置检测压力映射、牙龈出血追踪系统，可以帮助消费者定制出最合适的护龈模式。此外，它配合手机App，提供了人脸识别、模式规划，机器学习等功能。

此外，今年6月初，华米科技投资的Oclean首次将触控屏带入到电动牙刷上，这款名为Oclean X的产品不仅将许多高端电动牙刷的功能集成到一起，还创新地将彩色屏幕与触控交互带入到电动牙刷里，市场给予的反馈很积极，在小米有品众筹期间三天便突破了千万。

不可否认，虽然电动牙刷的产品五花八门，但在国内仍缺乏权威的行业标准。今年年初，中国家用电器协会美健(个护)电器专业委员会和海尔信息科技(深圳)有限公司提出了《电动牙刷》协会标准立项建议 。今年3月，中国家用电器协会于启动了电动牙刷标准制定工作，目前标准初稿已经完成，并进入修订阶段。