港股服企表现抢眼

近期，部分泉州上市服装企业发布了年报和业绩快报，虽然公布业绩的企业数量还不多，但不少企业特别是港股表现十分突出。A股企业虽然稍逊一筹，但是也在积极拓展新业务，尝试新的销售模式，为自身寻求突围之路。 □本报记者 温文清

服企业绩逐渐回暖

2015年，服装行业并不好过。但是，近期部分泉州上市服装企业发布的年报和快报显示，部分企业的业绩正在逐渐回暖。

上月初，卡宾发布业绩快报。2015年卡宾总收益增加23.5%至人民币13.57亿元，净利润增加22.1%至人民币2.88亿元，零售店铺数量微增至1139间。

上周，利郎集团也公布了2015年财报。2015年全年总营收增长10.53%，至人民币26.89亿元;净利润同比增长12.7%，达到6.25亿元人民币新高。此外利郞在报告期内的多项其他经营指标也优于同业，受到投资者的肯定。

相比之下，国内上市泉州服企的表现稍逊一筹。据此前七匹狼发布的业绩快报，2015年度公司营业总收入246333.28万元，较上年同期的239103.48万元，上涨3.02%;利润总额25760.32万元，较上年同期34881.22万元，下降26.15%;实现净利润27245.09万元，较上年同期28870.71万元，下降5.63%。

此外，信息显示，七匹狼公司近三年来财务状况良好，资产负债率仍较低，2012年末至2014年末，公司资产负债率分别为21.67%、32.25%和29.36%，长期偿债能力较强。

电商仍是主力引擎

对于卡宾的逆势上扬，卡宾总裁吴少强称，2015年销售收入增加很大原因是电子商务的带动。

据了解，从2015年6月起，卡宾开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售，尽管做电商的时间比较晚，卡宾在电商销售方面成绩喜人。财报显示，卡宾电商销售收入1.33亿元，占总收入的9%。这也让卡宾更加重视在电商平台上的销售，董事长杨紫明表示，2016年在这方面将会加大投入。

卡宾的销售模式有四种，包括传统批发、代销、直营、电商，企业正由传统批发向后三种转变。目前，卡宾的代销店已占销售渠道的33%，2016年这一数字将达到50%。相比传统批发模式，代销模式能快速提高终端与品牌的黏度，企业能更好控制终端价格，并能对市场变化进行快速反应。同时，代销模式下经销商压力更小，轻资产的模式更容易招揽经销商。

而在不久前的“颠覆现在、应变未来”利郎秋季新品发布会上，利郎高层与全国各地的经销商分享了2016年“互联网+利郎”的战略部署。利郎也表示，除了继续以天猫为主要的网上销售渠道外，利郎将联合知名品牌咨询机构，用“互联网+”的力量推动业绩新增长。届时，将实现微信平台与实体店零售资源的无缝连接，使消费者通过微信平台便捷地享受选购产品并在附近门店试穿的服务。

创新更多业务模式

时下，经济增速放缓、服装行业不如以往景气，已成行业共识。许多服装企业寻求变革，除了尝试电子商务的销售模式，还包括创新更多的业态，让消费者获得更好的购买体验。

七匹狼的业绩快报就表示，报告期公司营业总收入较上年有所增长，主要原因是公司2014年下半年开始了新增针纺业务，该业务在本报告期贡献了较多营业收入，但是针纺业务的毛利率较低，因此对利润总额贡献较小。

和七匹狼涉足新业务不同，卡宾主推新体验。2015年，卡宾33号馆诞生，它不只是一家服装店，而是集合了许多不同的元素，1000多平方米的空间内融合了时装、造型、家居、花艺、甜品等多种元素。卡宾33号馆2015年6月在上海开出第一家后，截至2015年底已经开了十多家，杨紫明希望，今后能把卡宾33号馆做到可与无印良品竞争。

而利郎则大力壮大子牌，构建主牌与副牌共同促进的良好格局。2015年，利郎集团店铺数量共2985家，其中，主品牌LILANZ下降至2660家，副品牌L2则增加达325家。经过合理调整，LILANZ营收上升11.4%至24.5亿元，而L2也上升至2.32亿元。

从销售模式到业务模式，为了应对相对严峻的行业形势，泉州服装企业正积极探索新的发展模式。而事实也证明，只要结合企业实际积极寻求，一定会有适合自己的新模式。