赖明全：销售精英转身缔造英伯特阀门

赖明全介绍：

南京市南安商会副会长

秦皇岛南安商会常务副会长

南京英伯特阀门制造有限公司董事长

南京凯富投资有限公司总经理

秦皇岛京华煤业物资有限公司总经理

【成功网- 闽商访谈】2013 年，对于南京英伯特阀门制造有限公司董事长赖明全来说很特别，因为今年刚好是他 出外打拼的第二十个年头。二十年间，他从销售转战制造，并创立“英伯特”品牌，每一次华 丽的转身都创造了不凡的商业奇迹。

虽说实业制造的蓝图逐步展开，但是对于 36 岁的赖明全来说，事业才刚刚开始，实施名 牌战略、塑造一流企业，是赖明全的更高追求和长远目标。

初见赖明全，一身西装，简洁干练，眉宇间的英气让他显得很挺拔，指尖夹着一支烟，透 出一种指挥若定的儒将风范。36 岁的他，不是什么“二代”，而是一个从小吃不饱饭的苦孩子， 能在如此年轻的时候拥有这一切，他是如何做到的呢?带着疑问，《南安商讯》记者对赖明全 进行了全面、深入的采访。

从某种意义上说，一个实现梦想的人就是一个成功的人。而在实现梦想的道路上，坚持是最为可贵的品质。“人生当中会有很多关键的节点，有些人努力了，发现不行就放弃了;而另外一些人扛住了压力，咬紧牙关挺了过去，最后‘守得云开见月明’，我很幸运地成为了后者中的一员”。赖明全充满感慨地说道。

1993 年冬天，年仅 16 岁的赖明全结束了自己的求学生涯，跟着哥哥踏上了北上的征途。从当时偏僻落后的老家南安坐了整整 5 天的火车才到达遥远而陌生的大庆。那是他第一次出远门，而且一去就是这么远的地方，跨越了大半个中国。火车上，赖明全坐在硬邦邦的座位上，好奇而欢欣地想象着一个一到冬天就充满雪花的神秘世界会有怎样瑰丽的一番景象。但是当赖明全的双脚踩上大庆的地面时，他心里的那个瑰丽世界瞬间就被天寒地冻的现实粉碎了。

“下火车的一瞬间，就感觉来到了一个冰冷的世界。”对于在温暖的福建长大的他来说，气候的极大差异一时之间真的很难适应。可是生存的压力大过一切，还有同行业激烈的竞争，鞭策着赖明全愣是在北国的严寒中，靠着自行车和公共汽车到处推销水龙头，一干就是五年。“零下三十几度，耳朵都冻硬了，那时候在东北真的没好日子过。”

对于那段日子，除了寒冷的气候，赖明全记忆最为深刻的便是初出茅庐从事销售之时吃过的无数次闭门羹。“当时向 100 个人推销，如果成功一两次的话，就已经算是很不错的业绩了。那个时候没有小车，也没有电话，更没有网络，做销售只能踩着自行车或者坐公交车到每家每户去敲门。

“做销售要懂行”，好学的赖明全努力学习各种阀门知识，不仅了解了整个阀门市场的行情，对于阀门技术更是如数家珍。慢慢的，赖明全用真诚赢得了客户的心。

“没有一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香”。尽管碰到这样那样的难题，但是赖明全还是坚持了下来。推销水龙头的第一年，赖明全赚了两万多元，这在当时算是一个不小的数目，但是他没有把钱花掉，而是把钱存好，继续投入到了跑业务的艰苦工作中。

1999 年，是赖明全人生中的一个重要转折点。在这一年当中，赖明全结婚，并且结束了自己五年的学徒生涯，开始创业，他毅然离开东北，转战南京，代理了国内大型阀门厂家的产品。2008 年，赖明全成功收购了注册于 2000 年的南京英伯特阀门制造有限公司，从销售转战制造。上天从不会亏待努力的人，勤勉的奋斗，加上聪明的头脑，赖明全的事业自然迅速发展。2009 年，英伯特阀门就成为中石油的合格物资供应商，在阀门市场取得很大的销售成绩，如今的英伯特更是发展为工艺成熟、质量过硬、管理专业、集售前售后服务于一体的阀门开发制造有限公司，公司产品按 GB 国标、JB 行业标准，ZBJ 专业标准及 ANSI、API 美国、JIS 日本、BS 英国等国外标准设计、制造。主要产品为 API 管线阀门，电力，冶金，高层建筑，闸阀、球阀﹑截止阀、止回阀﹑蝶阀 , 控制阀等和 API 6A 井口装置和采油树设备等石油机械两大系列产品。产品遍布全中国，从华北到华东，从东北到西南，都有英伯特的销售 网络。售后服务更是覆盖了全国每一个 角落，由于不懈的坚持，他终于品尝到了梦想花开的芬芳。