赖明全：销售精英转身缔造英伯特阀门

在我们的采访过程中，赖明全一直不断地给我们泡茶，闽南人对于泡茶有着深深的情节，在赖明全身上体现得更为明显。在赖明全看来，泡茶已经不仅仅是待客之道和个人爱好，更是一种文化和艺术，铁观音的先苦后甜，和闽南人打拼的历程非常相似。喝茶久了，自然而然地品味出一种别样的心境。

前进 永不止步

学如逆水行舟，不进则退。做生意也是一样的道理。在赖明全的办公室里挂着八骏图，画面里八骏奔腾。在赖明全的身上一股向前冲的气势也毫无保留地展现了出来。心有多大舞台就有多大，在这近二十年的创业生涯里，赖明全不管遇到怎样的阻碍，都不泄气。对他而言，在哪里跌倒了，就在哪里爬起来。不会的可以学，学不会的可以请别人先做。在赖明全办公室的书架上，放着很多关于阀门相关介绍的资料，这些资料他不管多忙都会抽时间翻阅。

对赖明全而言，没有周末的说法，他每天都过着紧张而忙碌的生活。对于事业，赖明全有着更大的抱负。近年来，虽然我国的阀门生产技术整体上有了很大的提高，但是目前行业的竞争依然是低端产品的竞争。受限于锻造工艺水平，国内在生产阀门的过程中，铸钢、铸铁等原材料浪费很大，这不利于我国阀门业在国际市场的竞争。“要想在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，以前的小打小闹已经不行了，未来阀门行业的竞争将是质量与品牌的竞争。”赖明全笑着说，“我计划在五年内，把英伯特发展成国内顶级阀门企业，就像九牧在卫浴行业的地位一样。”说到九牧，赖明全不吝赞美之词，他说，九牧是家乡人的骄傲，他们的生产、产品技术创新、管理经验都很值得学习。赖明全在未来五年努力的方向，便是将南京英伯特阀门打造成国内阀门知名品牌，争取以国产的阀门代替进口阀门，与国外的阀门争夺市场。“近年来国家对民营企业扶持的力度很大，我觉得阀门行业有很好的发展前景。”赖明全如是说。如今，众多南安销售精英转战制造，在全国各地创办阀门制造厂，对此赖明全并未感到压力，相反他认为是件好事，他说;“阀门行业的前景广阔，在这个大舞台上，人多才热闹，群贤毕至，‘以国代进’指日可待。”如此豪言壮语，相信英伯特阀门在赖明全的带领下，一定会在竞争激烈的商海中赢得一片天地。这一路走来，有苦更有甜，但可以肯定的是，赖明全绝不后悔，他用他的拼搏、他的智慧，实现了人生价值。我们相信，36 岁的他，事业绝不会仅止于此，同样年轻的英伯特，也会在他的带领下，有一个更加美好的未来。

亲切、沉稳、勤勉是赖明全给别人的第一印象。西装配领带，穿在赖明全的身上格外养眼。这是属于成熟男人的独特气质，赖明全的举手投足之间透露了他的果敢与讲求效率的风格。

不是富二代，该如何创业?没有赶上 60 后创业时的大好时光，又该怎样寻求出路?赖明全的创业历程或许可以给当下谋求创业的小年轻们一点启示。不论是销售水龙头，还是开店面，赖明全都将勤劳的种子埋了下去。“一分耕耘，一分收获”或许不是任何时候都很灵验，但是这至少提高了成功的可能性。正是因为赖明全能够吃苦，所以不管他做什么，成功的概率总是比别人大那么一点点。也正是因为他的肯吃苦、勤劳，才会赢得众人的帮助。这正如买股票一样，每个人都只会往自己认为会暴涨的那一只里面不断地投入。赖明全孜孜不倦的努力也和他的信仰相关，他信佛，但是求佛求的是平安，而不是财富。你能挣多少钱，不是靠佛给你的，而是你自己去争取的。用他的话来说就是“你向佛求 1000 万，如果你没有这个能力，或者说你天天睡觉，这些钱你也是挣不到的。”赖明全不仅能吃苦，还敢于追梦!

当被问及“销售做得风生水起，为什么还要投入更多的资金开工厂、做实业?”时赖明全在采访中给出了答案，说销售和实业二者结合，企业才会发展得更好。在中国梦的大环境下，我们不妨将之概括为赖明全的实业梦。种庄稼的，只有脚步踩在泥土里，才会感觉到踏实;对于赖明全而言，只有拥有了自己的实业，才算真正有了自己的事业。作为一个地地道道的闽南人，泡茶、喝茶已经成为他生命中不可缺少的一部分。品茶犹如品人生，虽苦犹香。采访期间，赖明全全程都在泡茶，喝的是铁观音，他告诉记者南安人喝茶只喝铁观音。这种茶喝在口中有一种独特的韵味，不知是不是那种只可意会不可言传的观音韵。余秋雨的书和邓小平的传记陈列在赖明全的书架上，赖明全闲暇时候会翻来看看。在赖明全看来，人在没有钱的时候追求钱，在有了钱的时候便会追求名誉，这种无止境的追逐很容易让人迷失自己，这时读书可以凝神静气。年仅36岁，赖明全已在竞争激烈的商海中挣得了自己的一片天，这需要的不仅仅是机遇，更是锲而不舍的努力和全身心的付出。换言之，赖明全创业路途中吃的苦，成为了他事业不断发展的资本。