一个瓷盘的“七十二变”

编者按

德化今年喜讯频传。日前，世界手工艺理事会复评全票通过，授予德化县“世界陶瓷之都”的荣誉称号。世界知识产权组织将全球第二个版权保护优秀案例示范点授予德化。在德化陶瓷产业屡屡赢得世界荣誉的背景下，陶瓷企业也捷报频传。在传承千年手工艺的基础上，德化陶瓷企业在传统瓷雕、现代瓷艺、日用瓷器方面持续创新，并积极创造新型商业模式，在市场上取得了一个个新的成功。

当前，德化陶瓷正秉承古代“海上丝绸之路”的精神，乘“一带一路”的东风，将陶瓷输送到世界各地，并为不同国家、地区所喜爱。本报今起开设系列报道，展示一系列企业的发展、特色、市场、创新，展示德化陶瓷手工艺的精湛和企业发展的亮点。

本报讯 (记者庄建平 通讯员寇婉琼 文/图)一个简单的陶瓷盘，能够做出什么样的变化呢?近日，在德化恒亿陶瓷的展厅里，我们看到了瓷盘的“七十二变”：它可以是企业经营授权牌、奖牌、荣誉牌，也可以是名人、风景名胜、诗词画作，还可以是婚姻纪念盘、小孩童年艺术照集锦……瓷盘的变化，折射出恒亿及其旗下“中国龙瓷”和“一家人”两大陶瓷品牌在创作和经营上的灵活。

新市场

嫁接不同地域文化

“这些都是德化陶瓷，你能发现有什么不一样吗?”在展厅，恒亿陶瓷董事兼市场营销总监卢玉萍笑吟吟地问道。大伙正百思不得其解时，她解开了谜底：这琳琅满目的陶瓷形象来自不同地方、不同文化。

原来，恒亿走的是一条“德化陶瓷+地域文化”的路子，根据不同地方的特色文化、民俗风情、名胜古迹等，研发设计不同的日用、工艺和家居陶瓷。以山西太原吕梁为例，当地筹划建设于成龙廉政文化设施，倡导廉政文化，希望制作一批陶瓷形象和日用品。恒亿的当地加盟商发来需求后，恒亿经过研发，设计了于成龙瓷雕形象和系列保温杯、水杯等产品。当地客户看了于成龙的瓷雕形象后，为之深深震撼。“德化陶瓷洁白无瑕，与廉政文化相得益彰，是最合适的展示材料”，卢玉萍说，而且，德化瓷雕以刻画细腻、工艺精湛见长，恒亿大师创作团队的巧手把于成龙的形神完美展现出来。如今，这些设计产品正在进入规模生产阶段。

新模式

发展300多家加盟商

传统经营方法上，艺术陶瓷靠名气和口碑，日用陶瓷进商超或专业市场。恒亿却与众不同，其拥有的分布于全国的300多家加盟商，在德化陶瓷企业中是数一数二的。

恒亿董事长林鸿福是一位陶瓷艺术家，也是一位有独特理念的企业家，他首创的“地域+品牌+大师”新型商业模式，选择了国内市场，让恒亿陶瓷从中受益匪浅。恒亿于2012年正式启动招商加盟后，在短短3年多时间，拥有了全国各地的300多家加盟商。这些加盟商家，既是恒亿“中国龙瓷”和“一家人”两大品牌的强大广告宣传阵地，又是恒亿业绩年均增长30%以上的主力军。

在这种模式中，恒亿贡献了德化陶瓷“中国白”的品牌、大师创作团队的精湛技艺以及足够大的利润空间，加盟商凭借“接地气”的文化、人脉等资源，深挖当地市场需求。两者结合，创造了一个个“源于德化、根植当地”的成功案例，把德化陶瓷艺术输送到各地市场。

新规划

希望在国内创业板上市

在文化和艺术上经营得风生水起的恒亿陶瓷，在资本运作上也有清晰的规划：希望成为“国内A股市场艺术陶瓷第一股”。

早在2013年，恒亿陶瓷完成了股权改制，实现了人人持股，并在海交所挂牌。今年，恒亿陶瓷计划在新三板挂牌上市，目前已经完成了所有工作，有望于年底成功挂牌。“公司是高新技术企业，在新三板上市满一年后，有望更加便捷地登陆创业板。”对于上市的“三级跳”，卢玉萍充满信心。