茶酒合作实现跨界营销

本报讯 4日，安溪县与秦皇岛市签订茶酒战略交流合作框架协议，正式开启两地产业战略合作模式。签约仪式现场，来自河北秦皇岛的4家酒业公司与该县8家茶企签订合作协议，达成“渠道共享、品牌共建”等共识。

产业融合 渠道共享

当天，以“爱上秦皇岛葡萄酒”为主题的秦皇岛葡萄酒与安溪铁观音交流品鉴会精彩纷呈。品酒、闻茶，评茶、谈酒……两地茶商、酒商互相交流市场心得，共探产业融合、产业智能提升，以及产业的可持续发展。

“安溪茶叶协会有各地分会30多家，各地还有安溪商会20多家，以产业渠道共享促产业融合。”安溪县工商联(总商会)党组书记易进法告诉笔者，这样的活动为茶企与葡萄酒企业合作牵线搭桥，两地企业能够更好联合起来，增进贸易往来。

“相信两地的合作会越来越多。”茶商张顺儒认为，茶酒本一家，无论是卖茶送酒还是买酒送茶，都能达到品牌共建的效果。因此他呼吁通过两地活动的往来，促进两地行业间的互动往来，实现合作共赢。

茶商与酒商合作远不止这些。秦皇岛酒商代表孙政谈到，这不是一家企业与另一家企业的合作，而是行业间的滚动式合作，因此两地常态化的品酒活动、消费者往来考察、企业间互动合作，都将为两地产业合作带来利好。

茶酒文化 交融辉映

秦皇岛位于中国北纬39°，这里适宜葡萄种植和生产，是我国最重要的葡萄酒生产聚集区，诞生了华夏长城、地王、柳河山等葡萄酒生产企业和品牌;而安溪县处于被称为“黄金纬度”北纬24°50'—25°26'，是名茶安溪铁观音的发源地和全国最大的乌龙茶生产县。两地相近的产业发展历程、发展战略、品牌营销最终让两大产业携起手来，共同开拓市场。

“两大产业最大的相同点在于，都拥有丰富、底蕴深厚的文化内涵。”秦皇岛市昌黎县政府副县长王旭鹏告诉笔者，签约前，参访团一行深入安溪，到茶企、到茶山，品安溪铁观音，赏安溪茶艺表演，每到一处，给参访团成员留下的深刻印象就是安溪的茶文化深厚而丰富。

王旭鹏认为，安溪铁观音前几年学习“法国葡萄酒”种植、管理和营销模式，产业规模、技术体系、文化内涵日益成熟，已成为业界翘楚，相信安溪经验也将会是秦皇岛葡萄酒产业发展最好借鉴。

“茶让人静下来，酒让人激情迸发。茶不但能会友，还能结交朋友，能促进事业发展。酒能够激发工作热情，激发干事创业的激情。一静一动，一思一行，茶酒的结合是一种天然的结合。”副县长王金章在接受采访时表示，茶酒两大产业合作，将让人们生活更完美，也将使两个产业及其文化实现交融互惠。

(林钦固)